2025上半年游戲行業(yè)穩(wěn)中有增，移動(dòng)端貢獻(xiàn)主要收入，小游戲營收增長迅速。但用戶總量與 ARPU 值觸及高位瓶頸，致使存量市場競爭白熱化，用戶注意力與付費(fèi)份額的爭奪日趨激烈。在此背景下，如何高效觸達(dá)高價(jià)值用戶、實(shí)現(xiàn)提效增收，已成為行業(yè)經(jīng)營的重要挑戰(zhàn)。

巨量引擎「超級(jí)玩家擎報(bào)局」首期沖量站把廠商的營銷需求細(xì)化為流量層、效率層、效果層三大維度，并以此為出發(fā)點(diǎn)，立足全局視角洞察APP游戲、小游戲、客戶端游戲三大賽道發(fā)展趨勢，深度洞察游戲行業(yè)的營銷現(xiàn)狀;重點(diǎn)解析商業(yè)化產(chǎn)品矩陣與營銷方法論，為游戲企業(yè)提供破局思路。與此同時(shí)，平臺(tái)全新激勵(lì)政策正式發(fā)布，通過資源加碼與能力協(xié)同，為游戲企業(yè)未來沖量破峰提供強(qiáng)力支撐。

產(chǎn)品、玩法齊進(jìn)化，打造長效增收新引擎

自2024年至2025年上半年，游戲行業(yè)在巨量引擎的投放買量規(guī)模穩(wěn)步增長、買量效率持續(xù)提升。為幫助行業(yè)伙伴觸達(dá)更多目標(biāo)人群、提升整體轉(zhuǎn)化效率，巨量引擎深挖游戲行業(yè)不同類型的營銷需求，拆解出“流量層、效果層、效率層“三大維度，迭代升級(jí)核心產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)全營銷場景覆蓋與效果優(yōu)化，驅(qū)動(dòng)游戲廠商生意實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

1、流量層：把握直播場景升級(jí)短引直、雙組件能力

為幫助游戲廠商抓住直播場景這一流量藍(lán)海，平臺(tái)在獲客效率上進(jìn)行能力升級(jí)。

一是，短視頻引流直播間能力升級(jí)。支持短視頻 & 直播混投和 7R(7 日轉(zhuǎn)化周期)，解決以往短視頻引流直播間 ROI 偏低的問題;二是，直播雙組件能力。廠商可在直播間同時(shí)掛載小手柄與小黃車組件，實(shí)現(xiàn)新客高效拉新和老客付費(fèi)轉(zhuǎn)化，提升直播間獲客&轉(zhuǎn)化效率。

2、效果層：7R大盤快速增長，多種7R適配多賽道

面對日趨激烈的存量競爭，針對IAP、IAA、IAAP三類游戲，巨量引擎在「7日ROI」(簡稱7R)的基礎(chǔ)上， 分別推出每付+7R、變現(xiàn)7R、混變7R產(chǎn)品，幫助廠商精準(zhǔn)鎖定高潛力用戶群體，助力產(chǎn)品破圈拓界，進(jìn)而為廠商提供更穩(wěn)定的收益保障。

以通過IAP模式變現(xiàn)的游戲廠商為例，可使用「每付+7日ROI」產(chǎn)品，通過對每次付費(fèi)和7R系數(shù)出價(jià)，建立投放模型。同時(shí)優(yōu)化"每次付費(fèi)成本"與"7日ROI"雙目標(biāo)，解決其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)RO17達(dá)成不穩(wěn)定問題。

在投放配比上，IAP類游戲廠商可根據(jù)在大推期、首發(fā)后+2周、首發(fā)2周后、中后期等不同階段的營銷目標(biāo)，合理分配預(yù)算，逐步提升每付+7R的占比比例，降低獲客成本并探索新的增量空間。

通過IAA模式變現(xiàn)的游戲廠商，可用「變現(xiàn)7R」產(chǎn)品，挖掘到留存或者變現(xiàn)價(jià)值更高的用戶實(shí)現(xiàn)ROI7目標(biāo)達(dá)成。同時(shí)探索更多泛用戶人群，實(shí)現(xiàn)長線ROI達(dá)標(biāo)和人群破圈，帶動(dòng)游戲收益不斷增長。

譬如，消除品類小游戲使用變現(xiàn)7R探索到適配人群使得老游重?zé)ㄉ鷻C(jī)，roi7的達(dá)標(biāo)包占比90%，7倍率對比變現(xiàn)roi產(chǎn)品增加29%。

3、效率層：豐富的玩法鏈路，助力廠商提升ROI

在提升種草用戶效率層面，巨量引擎持續(xù)豐富玩法鏈路，創(chuàng)新性推出試玩與直玩玩法，通過優(yōu)化用戶交互體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)高潛人群快速轉(zhuǎn)化。目前，試玩和直玩玩法鏈路計(jì)劃于 7 月至 8 月期間在不同終端啟動(dòng)測試。

在試玩鏈路中，用戶從信息流/激勵(lì)位觸達(dá)試玩廣告后，通過30秒核心玩法切片沉浸式體驗(yàn)，再自主選擇跳轉(zhuǎn)至App/微信/抖音小程序。這種沉浸式前置體驗(yàn)，可幫助廠商精準(zhǔn)篩選高興趣人群，提升整體轉(zhuǎn)化質(zhì)量;在直玩鏈路中，信息流直玩廣告，支持一鍵跳轉(zhuǎn)抖音小程序，操作流暢無跳轉(zhuǎn)延遲。廠商可配置關(guān)鍵場景觸發(fā)推送，提高用戶留存和活躍率。

在素材生產(chǎn)方面，廠商可通過星廣聯(lián)投，與達(dá)人合作打造更多優(yōu)質(zhì)爆款素材，覆蓋不同人群圈層;同時(shí)，利用AIGC工具低成本、批量化產(chǎn)出大量素材，豐富素材供給。

在投放層面，可利用自動(dòng)投放工具-UBMax，探索投放全流程的最優(yōu)解，實(shí)現(xiàn)更少操作、更穩(wěn)成本、更多轉(zhuǎn)化。

版更×平推雙解法，解鎖游戲長線經(jīng)營

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入存量競爭白熱化階段，降本增效成破局關(guān)鍵。對面臨用戶規(guī)模觸頂、流量成本持續(xù)攀升、新游生命周期銳減等經(jīng)營挑戰(zhàn)的廠商而言，深挖流量價(jià)值、延長用戶生命周期，是突破增長瓶頸的關(guān)鍵。

對此，巨量引擎聚焦兩大核心場景——版更大推和平推場景，推出針對性營銷解決方案。版更大推通過人群精準(zhǔn)觸達(dá)與深度轉(zhuǎn)化模型，助力廠商在核心節(jié)點(diǎn)快速起量;平推場景則通過內(nèi)容和玩法持續(xù)創(chuàng)新，幫助廠商降低獲客成本、延長用戶生命周期價(jià)值，為存量競爭下的增長難題提供系統(tǒng)化破局路徑。

在版更大推場景，可根據(jù)游戲發(fā)行需求選擇不同類型的版更，人群破圈可選內(nèi)容型，穩(wěn)付費(fèi)可選玩法型。版更大推有以下三大核心打法——

● 造勢營銷：平臺(tái)流量邏輯轉(zhuǎn)變，內(nèi)容造勢價(jià)值凸顯。造勢營銷可通過代言人策略和活動(dòng)直播落地實(shí)現(xiàn)，代言人策略通過明星頭部達(dá)人打爆話題，品效星全面鋪排。活動(dòng)直播具有高 ARPU 峰值、低激活成本和付費(fèi)成本的優(yōu)勢，多日聯(lián)投可持續(xù)釋放成本效率優(yōu)勢，通過線上線下跨場景破圈聯(lián)動(dòng)和賬號(hào)協(xié)同，能達(dá)成更高直播規(guī)模的突破。

● 多端版更：APP 與小游戲同步版更，可實(shí)現(xiàn)游戲付費(fèi)率更優(yōu)。小游戲采取「大基建 + 7R 高占比」保障起量并穩(wěn)定效果，APP 采用多深轉(zhuǎn)目標(biāo)協(xié)同策略穩(wěn)定付費(fèi)轉(zhuǎn)化，直播搭配短視頻引流直播間降低轉(zhuǎn)化成本。小游戲素材可完全共用，APP 素材以重度素材或 AB 面素材為主。

● 前置預(yù)熱：各類型版更在大推之前，都要做好預(yù)熱蓄水。在版本上線前 3 - 6 天釋放新素材，做好前置預(yù)熱可保障新素材冷啟，實(shí)現(xiàn)跑量提升24%。

在平推期場景，巨量引擎推出了“雙主線”玩法(即：在游戲主線玩法中植入休閑小游戲副玩法)，幫助廠商在平推期打破用戶固化壁壘和付費(fèi)轉(zhuǎn)化瓶頸。

● 玩法層面，可從鎖定「黃金玩法類型」、從主玩法基因衍生副玩法、主副玩法同大類屬性耦合三大方向入手。

● 素材層面，雙主線廣告素材要突出核心玩法體驗(yàn)、設(shè)計(jì)引人注目的開場，以吸引玩家，提升用戶粘性和留存率。

三大利好加持，游戲沖量正當(dāng)時(shí)

據(jù)往年數(shù)據(jù)，三季度游戲行業(yè)流量漲幅和轉(zhuǎn)化效率均領(lǐng)跑全年，且小游戲和APP的獲客成本明顯較低。為助力廠商搶抓這波增長機(jī)遇，在會(huì)議現(xiàn)場，巨量引擎就沖量節(jié)點(diǎn)、沖量策略和資源扶持進(jìn)行詳細(xì)講解。

25年Q3沖量節(jié)點(diǎn)主要集中在7月和8月。預(yù)計(jì)在7月中旬，游戲行業(yè)將迎來第一波流量高峰。游戲廠商可在這一階段安排新游首發(fā)和版更大推，在投放短視頻競價(jià)廣告的同時(shí)、也可以加大直播的投入，通過短直雙開，全方位觸達(dá)玩家;在8月中上旬，將迎來第二波高峰。廠商可在此階段規(guī)劃第二次游戲版更，并借助活動(dòng)直播高效破圈。

對比去年同期，今年巨量引擎在投放能力上也多有升級(jí)。在跑量方面，可利用平臺(tái)的模型突破能力，實(shí)現(xiàn)人群破圈和快速起量;在效果轉(zhuǎn)化方面，可使用7R產(chǎn)品精準(zhǔn)獲取高價(jià)值用戶，保障長線效果;在素材方面，需要要在創(chuàng)意和形式上進(jìn)行創(chuàng)新、拓展，利用星廣聯(lián)投能力提高素材內(nèi)容多樣性，為用戶帶來更好的體驗(yàn)，進(jìn)而帶動(dòng)整體轉(zhuǎn)化效果上升。

迎合這波沖量節(jié)點(diǎn)，巨量引擎自7月1日起便推出一系列限時(shí)扶持激勵(lì)方案，為游戲廠商夏日沖量提供強(qiáng)有力的支撐：

● 針對小游戲的獨(dú)特玩法和變現(xiàn)需求，通過IAA與IAP雙賽道專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃，為重點(diǎn)及潛力小游戲項(xiàng)目提供定制化投放方案和流量資源傾斜。

以抖小IAP賽道為例，2025年7月1日-8月31日期間，抖小IAP新老游戲根據(jù)增量檔位可獲得10%至25%的激勵(lì)，同發(fā)新游投放即可享受25%激勵(lì)比例;抖小IAA則首次推出限時(shí)廣告金特別激勵(lì)計(jì)劃：在廣告場景收益100%返還的基礎(chǔ)上，額外疊加最高10%的廣告金激勵(lì)，全面提升開發(fā)者投放回報(bào)。

● 在版本更新、直播等多場景推出全品類、全周期激勵(lì)政策，吸引更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和投放者，助力游戲生態(tài)持續(xù)繁榮與增長。

● 針對重點(diǎn)產(chǎn)品策略，給予專項(xiàng)扶持。幫助廠商更好利用平臺(tái)投放產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速起量和長周期經(jīng)營。

結(jié)語

本次「超級(jí)玩家擎報(bào)局」沖量站，立足游戲行業(yè)增長需求，從行業(yè)發(fā)展趨勢到平臺(tái)產(chǎn)品能力、行業(yè)經(jīng)營策略以及激勵(lì)政策的詳細(xì)解讀，為游戲賽道合作伙伴的破局增長瓶頸、實(shí)現(xiàn)長線經(jīng)營提供了系統(tǒng)解法。

未來，巨量引擎還將持續(xù)迭代技術(shù)能力，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建全域協(xié)同生態(tài)，為游戲廠商的繁榮發(fā)展提供有力支撐。

游戲沖量正當(dāng)時(shí)。我們誠邀行業(yè)伙伴緊抓夏日流量高峰，借力平臺(tái)資源與產(chǎn)品紅利，共同拓展用戶新增量，共迎生意新增長。