4月29日至5月1日，首屆國(guó)際武漢斗魚(yú)直播節(jié)暨斗魚(yú)嘉年華在武漢開(kāi)幕，創(chuàng)造了繼“魚(yú)樂(lè)盛典”之后今年直播界的又一盛事。三天內(nèi)，超過(guò)1000名主播、200余家廠商參與、52.18萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾、2.3億人次的線上觀看形成了一股游戲、直播、網(wǎng)紅和商業(yè)的狂歡，在今年的直播節(jié)暫時(shí)告一段落之后我們不禁回頭思索：為什么斗魚(yú)能做得了線下直播節(jié)？為什么斗魚(yú)可以成功地做直播節(jié)？為什么其他直播平臺(tái)做不了直播節(jié)？斗魚(yú)在直播節(jié)背后做了哪些努力？

3天52.18萬(wàn)觀眾2.3億觀看，斗魚(yú)與用戶的相互選擇

這是一場(chǎng)爭(zhēng)奪直播流量的線下團(tuán)戰(zhàn)！

4月29日至5月1日三天中，首屆斗魚(yú)直播節(jié)單日入園游客就突破了15萬(wàn)人！據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)比2017年China Joy 前三天30萬(wàn)總的觀眾數(shù)，單論流量規(guī)模來(lái)看，斗魚(yú)已經(jīng)擁有了超越國(guó)內(nèi)大多數(shù)線下活動(dòng)的觀眾基礎(chǔ)，商業(yè)元素可能會(huì)成為斗魚(yú)下個(gè)發(fā)力的方向。

從去年的“斗魚(yú)嘉年華”到今年的“國(guó)際武漢斗魚(yú)直播節(jié)”，斗魚(yú)線下活動(dòng)升級(jí)的不僅僅是名稱。36萬(wàn)人到今年的52.18萬(wàn)人，3倍規(guī)模的擴(kuò)大，讓五一期間的漢江江灘成為中國(guó)直播時(shí)尚最大規(guī)模的線下狂歡節(jié)。阿冷、馮提莫、陳一發(fā)兒、女流66、周二珂、蕪湖大司馬、17shou等超過(guò)1000名主播和電競(jìng)選手、二次元名人和海內(nèi)外明星在狂歡節(jié)上與粉絲見(jiàn)面，引爆媒體輿論的同時(shí)，也讓斗魚(yú)的自身粉絲得到了無(wú)與倫比的榮耀感，這讓斗魚(yú)的用戶體驗(yàn)與其它平臺(tái)拉開(kāi)了距離。

在多種形式的視頻娛樂(lè)形式崛起后，互聯(lián)網(wǎng)用戶的娛樂(lè)口味越來(lái)越挑剔，直播用戶在度過(guò)線上新鮮期后，平臺(tái)急需通過(guò)其他形式的刺激鞏固用戶存留。在了解用戶需求的同時(shí)，通過(guò)游樂(lè)、電競(jìng)、游戲、明星、娛樂(lè)、科技、美食、二次元等不同的興趣部落，將不同愛(ài)好的流媒體用戶匯聚到了線下，斗魚(yú)用線下聚會(huì)這樣更多樣的身體感受迅速增加了用戶的平臺(tái)歸屬感。

斗魚(yú)直播創(chuàng)始人兼CEO陳少杰在開(kāi)幕式上表示：“直播節(jié)為大家準(zhǔn)備了多元化的內(nèi)容，電子競(jìng)技賽事、二次元、音樂(lè)及汽車為主的十大現(xiàn)場(chǎng)主題，只為每位來(lái)斗魚(yú)直播節(jié)的游客都能找到自己的興趣所在?！边@表示適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)二次元用戶的需求，斗魚(yú)的亞文化圈層正在迅速興起。

數(shù)據(jù)顯示，斗魚(yú)月活在去年11月已接近2億，日活超過(guò)3000萬(wàn)；極光大數(shù)據(jù)《2018年2月直播app市場(chǎng)滲透率》顯示，斗魚(yú)直播最高為4.25%，其次是虎牙直播和YY，分別是3.61%和3.33%。無(wú)論就主播儲(chǔ)量還是觀眾規(guī)模，其他互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)都望塵莫及，這也是只有斗魚(yú)能辦好線下直播活動(dòng)的重要原因。

易觀千帆3月APP月度TOP榜單

毫無(wú)疑問(wèn)，斗魚(yú)已經(jīng)成為中國(guó)的直播行業(yè)的領(lǐng)先者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，乃至成為超越Twich的巨型網(wǎng)絡(luò)流媒體聚合體，成為武漢打造互聯(lián)網(wǎng)“第四極”的先鋒。

健全營(yíng)銷生態(tài)，商業(yè)簽約金額超80.9億元

這是一場(chǎng)全球知名品牌齊聚斗魚(yú)的“狂歡”。

打賞為核心的營(yíng)收僵化模式一直是直播平臺(tái)想要突破的行業(yè)困局之一。在本次的斗魚(yú)直播節(jié)上，第一次匯聚了包括福特汽車、三七互娛、微軟、索尼、英特爾、卡西歐等大批國(guó)際知名互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件廠商冠名、贊助和參展。這一點(diǎn)引起了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注，意識(shí)到突圍不單要縱深，更需要橫向拓展。

湖北日?qǐng)?bào)報(bào)道，本次斗魚(yú)直播節(jié)期間，國(guó)際武漢斗魚(yú)直播節(jié)文化產(chǎn)業(yè)招商洽談會(huì)在漢召開(kāi)，吸引國(guó)內(nèi)外知名文化企業(yè)代表200余人參加。最終，19個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約落地，涉及網(wǎng)絡(luò)直播、游戲、版權(quán)保護(hù)、商業(yè)綜合體、文化旅游、影視投資等領(lǐng)域，簽約金額80.9億元。

斗魚(yú)直播節(jié)已經(jīng)開(kāi)拓出商業(yè)盛宴這一分會(huì)場(chǎng)，代表斗魚(yú)營(yíng)銷生態(tài)的多樣性正在形成。

憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)打造數(shù)字營(yíng)銷為斗魚(yú)突破了傳統(tǒng)直播平臺(tái)的收入桎梏，將主播核心與流量的商業(yè)附加價(jià)值最大化。使斗魚(yú)在自己的道路上探索出了適合的商業(yè)化道路，規(guī)避了以主播為核心收入的不穩(wěn)定局面，另辟蹊徑地化解了同行之間的“挖墻腳”式競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

目前從今年開(kāi)始，斗魚(yú)的通過(guò)“魚(yú)樂(lè)盛典”引爆了互聯(lián)網(wǎng)直播熱潮的同時(shí)，開(kāi)啟了主播星計(jì)劃，發(fā)掘、培養(yǎng)扶持和宣傳包裝新人主播。平臺(tái)在增加新秀造血能力的同時(shí)，避免了虎牙等平臺(tái)深陷發(fā)展困局，平臺(tái)造血能力欠缺的局面。

同時(shí)，斗魚(yú)已對(duì)十多家網(wǎng)絡(luò)直播、游戲等相關(guān)公司進(jìn)行了投資，武漢在光谷以斗魚(yú)直播為核心的“直播+”產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在加速形成。憑借在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)、內(nèi)容生產(chǎn)、用戶基礎(chǔ)等方面的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為推動(dòng)武漢數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起的重要突破口之一。

“斗魚(yú)嘉年華”、“國(guó)際武漢斗魚(yú)直播節(jié)”，身處武漢的斗魚(yú)已經(jīng)從單純的直播平臺(tái)開(kāi)始向周邊娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)伸出探索的觸手。星光璀璨的“魚(yú)樂(lè)盛典”、線下狂歡型的“斗魚(yú)直播節(jié)”，使得斗魚(yú)的直播優(yōu)勢(shì)在線上線下得到了相互賦能。在激活了粉絲活力的同時(shí)，更多可行的商業(yè)活動(dòng)正在支撐斗魚(yú)走出直播僵局向更高層面發(fā)展，打造良性閉環(huán)生態(tài)，以網(wǎng)絡(luò)直播助推武漢數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在崛起。