9月21日，文化部下發(fā)《文化部關于推動文化娛樂行業(yè)轉型升級的意見》，文件中提出多種鼓勵游戲發(fā)展的建議。對此，藍鵲傳播負責人秦觴表示，這一舉動將進一步放開我國的游戲產(chǎn)業(yè)。而不久前據(jù)一份《中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》給出的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國游戲用戶已達到4.89億人，游戲銷售達787.5億人民幣，銷售額同比增長30.1%。以上信息都印證了游戲產(chǎn)業(yè)在我國的火爆程度。

  伴隨著游戲市場的火熱，緊隨其后的就是游戲營銷的興起。從事營銷行業(yè)多年的藍鵲傳播秦觴表示：“一款游戲除了產(chǎn)品本身好之外，也需要適當?shù)臓I銷才能讓其被更多的用戶知曉。甚至，進一步成為一種游戲文化。就拿英雄聯(lián)盟(以下簡稱LOL)來說，這款游戲目前不僅是游戲產(chǎn)品中的佼佼者，更是游戲營銷的‘教科書’?！?

  而跨界營銷就是LOL運用最成功的營銷策略之一。

  “跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃鐮I銷對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立“跨界”關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。

  跨界營銷該如何選擇合作商?

  LOL在進行跨界營銷時，首先注重的就是合作商的選擇。在2014年—2016年期間，LOL先后與可口可樂、肯德基、雪碧、哈根達斯等著名企業(yè)進行合作?！熬推溥x擇的合作商來看，LOL的合作商，無論在名聲、地位都與其在游戲界的地位相當。”可口可樂也好肯德基也罷，均是全球性家喻戶曉的品牌;此外，“與LOL合作過的合作商，看出雙方用戶有一定的交叉，都是更傾向于年輕人?！彼{鵲傳播負責人表示。

  2014年LOL與可口可樂的跨界合作

  跨界營銷的合作方式

  而在合作方式層面，LOL與合作商攜手進行跨界營銷時，合作方式大多采用以游戲創(chuàng)意為外包裝、主題餐廳、LOL獨家定制等。將游戲的人物、創(chuàng)意與合作商的產(chǎn)品進行完美的融合，在展現(xiàn)游戲的同時，也讓合作商的產(chǎn)品具有了新意。比如，LOL在與肯德基合作時，推出了線下主題餐廳、主題套餐以及歡聚桶;并且，承諾購買主題套餐、歡聚桶送皮膚等活動。帶動了游戲用戶去體現(xiàn)合作方產(chǎn)品的同時增強用戶粘性，也讓合作方在線下為其提升品牌知名度之上，吸引新的游戲用戶。

  其次，LOL還邀請歌手周杰倫、薛之謙，演員林更新等人一起慶祝LOL四周年、五周年的活動。并與周杰倫合作推出LOL主題歌曲《英雄》。讓明星展現(xiàn)出其與原來歌手、演員等角色之外的另一面，借助明星的影響力提升游戲的知名度。

  跨界營銷的合作創(chuàng)意

  藍鵲傳播根據(jù)其多年傳播經(jīng)驗認為：“LOL跨界營銷玩得如此風聲水起還有一個重要的原因——合作創(chuàng)意?！迸c其合作的雪碧，在飲料瓶身印有LOL游戲人物以及與其相稱的臺詞。讓飲料瞬間與眾不同之外，也吸引了追逐個性化、多元化的年輕群體。說起與肯德基的合作，身為多年LOL游戲玩家笑稱：“喜歡的兩個東西竟然能結合在一起，有些不可思議。但更遺憾的是點了多次主題套餐，就是沒有獲得皮膚。”由此可見，良好的創(chuàng)意是達成合作雙方互利共贏必不可少的條件。

  跨界營銷的其他玩法

  此外，除了LOL用過的這些方法之外，游戲在跨界營銷時還有其他許多玩法。藍鵲傳播負責人表示:“游戲影視化就是其中一個”。今年游戲《魔獸世界》推出電影《魔獸》，雖然在北美票房遇冷，卻在海外找回“信心”。據(jù)悉，該電影還會繼續(xù)推出續(xù)集。這一舉動，無疑帶動了游戲產(chǎn)業(yè)向影視方面的發(fā)展。

  當游戲發(fā)展到一定程度，積累了大量用戶，游戲故事體系完善時，游戲影視化是一個必然的趨勢。目前IP大熱，游戲本身就是一種IP。游戲影視化帶給游戲用戶是情感上的認同與懷念，帶給普通大眾的則是一個新奇的世界，但游戲影視化之所以能夠產(chǎn)生最好效果，一個很重要原因來自于該游戲自身的知名度以及大量的玩家。

  而對于手游和一些不知名的游戲來說，跨界營銷中的游戲實物化玩法對其來說是一個不錯的選擇。將游戲中的道具等變?yōu)閷嵨铮畲笙薅鹊膸Ыo玩家代入感與真實感，可以很好的增強用戶的黏性?！短枪让认肪褪且粋€很好的例子——這是一款以糖果為主題的消除游戲，根據(jù)游戲元素推出的定制手工糖果在線上進行銷售;不僅吸引了許多玩家光顧，更贏得了部分女性的喜歡。

  游戲營銷的本質

  在藍鵲傳播負責人看來：“目前游戲市場火熱，但最火的仍然只有寥寥幾款游戲。大部分游戲的營銷推廣仍然處于砸錢花高價找明星代言的‘土豪’階段。這恰恰讓用戶感到了無比的反感與厭惡。游戲的營銷并不難做，一款好玩的游戲，其本身包含了豐富的創(chuàng)意。在營銷方面，只需要定位準確目標用戶，針對用戶展現(xiàn)游戲的文化、背景與好玩之處即可。”

  就拿最近爆火的手游“陰陽師”來說，該游戲本身的體系并不復雜。但在抽卡這一設計上，恰如其分的迎合了用戶“欲求不得”的心理。加上該游戲畫質精良，日式和風的畫幅設計以及人鬼陰陽文化的交織，已經(jīng)足以吸引用戶。在營銷時，抽卡、人鬼情緣、真人COS等等都是能夠應用的元素，從而全面的展現(xiàn)游戲的特質與文化。

  藍鵲傳播秦觴最后說道：“無論是跨界營銷還是情懷營銷，都只是一種推廣的手段。任何游戲營銷的本質都是在展示游戲的魅力，用游戲的特質去吸引玩家。”lol使用跨界營銷讓游戲成為一種生活方式，以此帶給游戲界更多的啟發(fā)。在中國游戲業(yè)將迎來新的發(fā)展階段，相信將會有更多的游戲營銷方式，給玩家?guī)矶恳恍碌捏w驗。