IP無疑是近年泛娛樂產(chǎn)業(yè)與投資圈熱議的話題。11月6日下午，2016年新世代權(quán)力榜游戲分論壇于廣州舉行，三七互娛、蓋婭互娛、西山居世游、奧飛游戲、樂元素等游戲企業(yè)相關(guān)代表出席了會議，就“如何打造超級IP”的主題分享各自的行業(yè)心得。期間，主辦方引入的VR/AR話題也成為與會者熱烈討論的焦點之一。



在解決“如何打造超級IP”的困惑之前，來自游戲公司的代表們首先為與會觀眾闡釋了“什么是IP”——在經(jīng)歷了熱追逐與冷思考之后，大家對于IP的看法與一年多前相比有了更抽絲剝繭的領(lǐng)悟。

認清IP實質(zhì) 重視IP運營

“IP的實質(zhì)是什么？”三七互娛投資副總裁強曉聃在分享中總結(jié)出行業(yè)中“影游聯(lián)動”模式的不同路徑，呼吁加深對IP本質(zhì)的理解。

在泛娛樂被視為一個產(chǎn)業(yè)整體之前，傳統(tǒng)的“影游聯(lián)動”被用作游戲和影視兩個主流產(chǎn)品線中的立體營銷，更多地是發(fā)揮著工具性的作用，服務(wù)于影視與游戲兩種產(chǎn)品。隨著行業(yè)對IP理解的加深，這條“影游聯(lián)動”路徑現(xiàn)已式微。

“對IP的認知理解應(yīng)該回歸到其本質(zhì)上去，IP本質(zhì)上還是精品內(nèi)容?！睆姇择醣硎荆鞍延坝温?lián)動單純作為一種營銷工具的玩法已經(jīng)過時了，IP運營的模式才能更充分的發(fā)揮影游聯(lián)動的效能。
蓋婭互娛副總裁安安對此觀點表示認可：“之前，游戲往往僅作為IP變現(xiàn)的一部分，往后行業(yè)的做法會有所改變，游戲應(yīng)該是整個大IP策略中的一部分?！?br />
IP運營方向的“影游聯(lián)動”模式正逐漸被行業(yè)所認同。不同于以往帶有“蹭熱度”意味的交叉營銷，IP將不再是為單一的影視或者游戲借勢的工具，而是從策劃初期開始就與影視、游戲項目一同孵化成長。

今年在行業(yè)內(nèi)便有該模式的經(jīng)典案例：電視劇《微微一笑很傾城》立項初期，網(wǎng)易就已介入電視劇的劇情構(gòu)思，同時游戲《倩女幽魂》的開發(fā)也與電視劇同步進行。正因從前端開始統(tǒng)籌IP在游戲與影視兩條路線上的聯(lián)動，最終避免了游戲硬性貼靠影視內(nèi)容的尷尬，也致使IP的影響力論倍擴增。

從這起案例可以看出，IP并不是工具的角色，而是回到讓游戲與影視產(chǎn)生共振的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定位。

“回到IP的實質(zhì)，它不是一個可以肆意榨取價值的營銷工具，而是需要運營孵化增值的精品內(nèi)容?！睆姇择蹩偨Y(jié)道。此外，他也透露三七互娛目前對于IP運營公司的商業(yè)模式持樂觀態(tài)度。將IP運營的思路貫徹在“影游聯(lián)動”的始終，持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容所蘊藏的商業(yè)價值，這對于低成本獲取用戶以及游戲的留存、變現(xiàn)能力至關(guān)重要。

“現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有IP運營公司的模式，對IP的孵化和運營分三步走：首先會在前端sourcing有潛力的IP，，進而以影視化的方式把潛力IP的影響力最大化，再以游戲作為IP變現(xiàn)和收割的主要途徑。放大了講，迪士尼就是一個在全球取得巨大商業(yè)成功的IP運營公司。類似的商業(yè)模式在國內(nèi)也方興未艾，IP運營的玩法是能有效提升IP價值并能完成變現(xiàn)、留存閉環(huán)的。

事實上，2016年三七互娛投資的中匯影視就是這樣一個IP運營公司。其創(chuàng)始人原盛大文學CEO侯小強在網(wǎng)文領(lǐng)域中有深刻的理解和廣泛的人脈，這使得中匯影視具備了出眾的IP挖掘能力與豐富的IP儲備。中匯旗下?lián)碛小断右煞竂的獻身》這樣在世界范圍內(nèi)知名的IP，這些IP有的已進入影視化進程，有的嘗試在游戲方面進行變現(xiàn)。

VR/AR是IP變現(xiàn)的新管道

此次論壇除了圍繞IP展開討論外，更引入了VR/AR（虛擬現(xiàn)實/增強現(xiàn)實）的議題。那么VR與AR這兩種未來技術(shù)與IP有何關(guān)聯(lián)？

對于前沿技術(shù)將如何與IP互動的問題，西山居世游VP廖輝認為：“目前VR/AR兩種技術(shù)還處于硬件發(fā)展階段,等硬件真正成熟，標桿性的硬件面世之時，便是IP真正爆發(fā)力量的時候。”

而強曉聃則認為，，目前來看，VR/AR帶給產(chǎn)業(yè)最明顯的意義是，它將是IP變現(xiàn)的新管道、新領(lǐng)地。但在此之前，行業(yè)對于VR與AR這兩個概念的認知應(yīng)該有所區(qū)別。

“現(xiàn)在大家都在講VR/AR內(nèi)容，其實VR和AR是完全不一樣的兩個概念“強曉聃強調(diào)說VR的實質(zhì)是一塊具有全新人機交互模式的屏，因360度沉浸感而具備極高的體驗壁壘，這也是VR獨特的標志。在內(nèi)容產(chǎn)品上，無論是游戲、電影、直播，單靠手機、PC都做不到360度沉浸式體驗?！痹趶姇择蹩磥恚琕R是一種顯示革命，天生帶有娛樂基因，特別適合做內(nèi)容。因此VR會成為未來人類的娛樂中心。

“AR跟VR還不太一樣，它的使命更高冷一些?！睆姇择跣φ劊珹R在硬件、計算能力上比VR要求高很多，會提升很多行業(yè)的工作效率、。所以AR可能成為下一代人類的計算中心，有希望取代智能手機。 AR、VR無論是技術(shù)門檻，所承載的使命還是適合應(yīng)用的場景都是有差別的，這一點我們要有清醒的判斷?！?br />
正如強曉聃所言，目前在全球范圍內(nèi)VR高端頭顯已形成Oculus、HTC Vive、SONY PSVR三足鼎立之勢，而幾乎所有的VR設(shè)備都被用于文娛內(nèi)容的播放運行。AR硬件目前算上微軟Hololens在內(nèi)，仍沒有讓用戶達到滿意體驗的產(chǎn)品，軟件內(nèi)容更是鳳毛麟角。

“我們討論的主題是AR/VR和IP的結(jié)合是不是有想象空間，我覺得答案是肯定的。”強曉聃以2016年超級IP手游《Pokemon Go》所引發(fā)的全球性文化現(xiàn)象為例談到
“《Pokemon Go》的成功主要還是超級IP的勝利。蘊含在pokemon這一超級IP中的情感與AR式玩法結(jié)合，爆發(fā)除了驚人的能量和商業(yè)價值。它作為游戲成為全球文化現(xiàn)象給我們游戲產(chǎn)業(yè)人的最大啟示，就是IP遇上VR/AR能產(chǎn)生化學反應(yīng)，VR/AR是IP變現(xiàn)的新管道和新領(lǐng)地。值得我們好好思考?！?br />
三七互娛的兩家投資標的公司新線索電影與天舍文化正在緊鑼密鼓地醞釀一款基于VR的新型影游聯(lián)動產(chǎn)品。該聯(lián)動方案立足于熱映中的電影《捉迷藏》的懸疑內(nèi)容，試圖將電影內(nèi)的場景VR化，加入探索解密的重度玩法?！澳壳翱磥鞻R對我們產(chǎn)業(yè)最大的價值是打開了IP變現(xiàn)的全新通道。后面我們會從業(yè)務(wù)的角度，以投資的方式整合IP與影視、VR團隊的資源，協(xié)同所投的公司進行這方面的探索。”

以運營思路打造超級IP

從本次論壇的大咖分享中，可以感受到眾廠商在切實圍繞IP這一核心開展泛娛樂業(yè)務(wù)之后，逐漸沉淀下來的行業(yè)智慧。三七互娛在本場會議中頻頻提及“IP運營”，這恰恰是眼下行業(yè)對待IP的新主旋律。

傳統(tǒng)的“影游聯(lián)動”大多是電影和游戲相互蹭熱度，這種側(cè)重于營銷意義的模式嚴格來說甚至談不上“影游聯(lián)動”。IP在此間扮演的角色更像是一種營銷工具，游戲與電影對于這一工具的價值榨取是單向的，若操作不當更有可能折損IP自身的價值。

這種模式就像“工具”這個詞的含義一樣，一旦開始使用，工具就會走向消耗式的折舊，當它沒有價值的時候?qū)⒚媾R被丟棄的命運，使用者將更換下一件工具。

顯然，長此以往對于產(chǎn)出IP的一方不利。最終這將導(dǎo)致越來越少的廠商會去孵化培育一個IP，大家都想著蹭熱度，大家都想著用別人造好的工具為自己創(chuàng)造價值。如此這番，泛娛樂產(chǎn)業(yè)談何健康可持續(xù)發(fā)展？

而IP運營思路的高明之處在于游戲與IP廠商不僅從IP處汲取價值，在這個過程中還必須考慮如何反哺IP，以期在較長的一段時間跨度中多次變現(xiàn)，甚至不斷放大IP自身的商業(yè)價值，形成良性的泛娛樂閉環(huán)。

像《Pokemon Go》這樣的超級IP，實現(xiàn)了20年跨度仍然能掀起4500萬DAU，創(chuàng)下90天營收40億美元的神話，依靠的不僅僅是20年前的粉絲心中的情懷，更離不開任天堂在20年間對于《Pokemon》IP的運營——從1996年伊始，Pokemon這一IP實現(xiàn)了兩件事：通過幾乎每年一作的新掌機游戲以及劇場版進行變現(xiàn)；另一方面，其受眾成功覆蓋了年齡跨度達20歲的龐大群體。

任天堂對于《Pokemon》IP的精心反哺，最終在AR玩法的手機平臺上迎來一次競品難以望其項背的爆發(fā)，這個過程中體現(xiàn)出來的IP運營智慧以及培育IP的務(wù)實態(tài)度，十分值得國內(nèi)同行借鑒。

在這場會議期間，我們沒有再聽到那句空洞的“IP為王”。在游戲大咖們的分享中，我們聽到的更多是務(wù)實的聲音。IP確實是泛娛樂的核心，但并不意味著整個產(chǎn)業(yè)將對IP形成過度依賴，一味地從IP核心進行榨取。像三七互娛一樣懂得運營IP、反哺IP的游戲企業(yè)，反而能從IP依賴中解放出生產(chǎn)力。

“三七互娛對于IP的態(tài)度是比較理性的。我們不會囤IP，也不會過分夸大IP對于游戲的作用。”強曉聃透露，接下來三七互娛的關(guān)注重點將是《傳奇》、《奇跡》、《航海王》等端游以及日韓動漫IP，有針對性地開展提升IP價值的孵化運營工作。