游戲虛擬運營商 蝸牛的“免”大法

　　2014年伊始蝸牛轉型虛擬運營商，口號是做游戲虛擬運營商?！懊赓M”作為互聯(lián)網(wǎng)思維的致勝利器也成為蝸牛移動產(chǎn)品的主要賣點。對蝸牛虛擬運營商的免費戰(zhàn)略石海表示免費概念是互聯(lián)網(wǎng)思維，蝸牛根植于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)14年，此前運營游戲的過程中就在為“免費模式”積累豐富經(jīng)驗。因此在成為虛擬運營商后，也將這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維放到了產(chǎn)品上，免商店的“免流量下載”、“999免卡”的免費語音、399免卡的0元包郵搶購、免費送流量及語音都是這種思維的體現(xiàn)。

　　石海在采訪中也對蝸牛的虛擬運營商最大賣點進行闡述，他表示今天的虛擬運營商不同于過去國外的虛擬運營商，在那個時代的虛擬運營商主要是以語音為主，他們能做的增值業(yè)務比較少，也鮮有成功案例。而在以流量經(jīng)營為主的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，游戲是最容易盈利的增值業(yè)務。蝸牛通過游戲——最能掙錢的增值業(yè)務——產(chǎn)生的價值可以反饋到通信領域，讓用戶在通信方面享受到更為低廉的價格，真正返利于民。蝸牛在目前的這些虛擬運營商中是具有競爭優(yōu)勢的，真正給用戶帶來服務增值。通過整合通信與游戲資源，蝸牛移動用游戲的理念去設計、生產(chǎn)、營銷和服務通信產(chǎn)品，給用戶帶來“通信游戲化、游戲通信化”的獨特體驗。

　　以免卡為例，冰冷的通信數(shù)據(jù)，經(jīng)過娛樂屬性的沉淀，轉化為擁有游戲基因的差異化產(chǎn)品，使用戶在獲取通信數(shù)據(jù)時由被動轉為主動。999免卡登錄免商店領取語音包的做法就是其典型表現(xiàn)。在蝸牛移動的產(chǎn)業(yè)鏈里，游戲將不再只是游戲，同時也是用戶獲取通信數(shù)據(jù)的渠道。通過游戲與通信產(chǎn)業(yè)的無縫結合，用流量服務于用戶。

　　作為蝸牛移動免品牌戰(zhàn)略的重要部分，免商店將為用戶提供最專業(yè)的移動游戲免流量下載和運營服務。蝸牛植根游戲業(yè)14年，具備豐富的游戲運營經(jīng)驗，免商店也將專注于移動游戲的免流量分發(fā)。免商店的免流量也是最為徹底的，和一些設置免流量專區(qū)或者限時免流量的競品不同，免商店平臺內的所有游戲都可100%免流量下載，而且沒有時間限制，部分游戲連暢玩也是免流量的。目前，免商店已經(jīng)面向江蘇、浙江、福建、廣西、四川等省的聯(lián)通用戶開通了100%免流量的手游服務，受到了用戶的一致肯定，安裝量也一直保持迅猛增長的勢頭，上架的游戲已經(jīng)達到3000多款。接下來蝸牛將進一步在更多省份開通免流量服務，讓更多用戶享受到免流量手游的樂趣，不久的將來還將實現(xiàn)全國全網(wǎng)用戶的全面覆蓋。除了擴大100%免流量服務的覆蓋范圍，免商店在游戲內容上也在持續(xù)發(fā)力。繼在行業(yè)內首倡并執(zhí)行“倒三七”分成模式后，蝸牛移動有為CP提供了完備的扶持政策，近期又推出了“20計劃”，年底前，蝸牛移動將在免商店中選擇20款精品手游產(chǎn)品，與CP廠商共同打造明星手游產(chǎn)品，每款投入200萬元，宣傳和發(fā)行費用總計投入不少于4000萬元。通過和CP深入合作、讓利CP，免商店將為用戶提供最豐富、最優(yōu)秀的手游作品。