盛大游戲的轉(zhuǎn)型抉擇(配圖)

　　盛大游戲的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過手機游戲率先撕開了一個口子。

　　盛大游戲2013第一季度財報顯示，公司Q1手機游戲收入為1.07億元人民幣(1700萬美元)，而上季度為820萬人民幣，環(huán)比增長高達12倍。盛大游戲CEO張向東隨后透露，在一季度，手游已為公司貢獻了近10%的收入。

　　據(jù)了解，一季度能夠占據(jù)盛大游戲總收入10%以上的游戲包括：《熱血傳奇》、《龍之谷》和《傳奇世界》，分別占據(jù)總收入的31%、15%和13%。而移動游戲(大部分來自《百萬亞瑟王》)就為盛大游戲貢獻了本季度近10%的收入，使該業(yè)務(wù)迅速躋身盛大游戲收入排名前五之列，成績斐然。

　　【盛大游戲“大型網(wǎng)游的移動化和社交化”曲折路程】

　　盛大游戲歷史上曾歷經(jīng)三次重要的轉(zhuǎn)型，分別是：2002年的打擊私服全面開放，2005年收費游戲轉(zhuǎn)型免費游戲，以及2011年的大型網(wǎng)游移動化和社區(qū)化。

　　這三次轉(zhuǎn)型皆以客戶端網(wǎng)游為主角，是盛大游戲主動對自身王牌業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略調(diào)整。其中，2002年和2005的轉(zhuǎn)型成功，尤其是免費游戲模式的推行，成就了盛大游戲近年來的快速持續(xù)發(fā)展。

　　到了2011年~2012年，盛大游戲提出了“大型網(wǎng)游的移動化和社交化”的轉(zhuǎn)型方向。但受現(xiàn)實因素制約，該轉(zhuǎn)型方案初期進行的并不順利。

　　2011年6月，時任盛大游戲董事長兼CEO的譚群釗接受媒體采訪，大膽預計未來盛大游戲90%的收入將來自社交游戲。按照譚群釗當時的設(shè)想，盛大游戲?qū)⒔⒒趙eb的網(wǎng)站和服務(wù)，并將其包裝成標準的接口，并通過標準協(xié)議的方式，跟外部的社區(qū)、應(yīng)用進行互聯(lián)，從而達到“網(wǎng)游社區(qū)化”的目的。

　　目前來看，“網(wǎng)游社區(qū)化”的概念對于盛大游戲來說過于超前。譚群釗要面對如何以現(xiàn)有技術(shù)實力打通盛大游戲及盛大在線內(nèi)部各個業(yè)務(wù)的接口，如何協(xié)調(diào)外部社區(qū)、應(yīng)用進行互聯(lián)等關(guān)鍵難題。而這決非一朝一夕之功能夠完成的。

　　此外，盛大游戲當時對“移動化游戲”概念并不十分明確。一方面，高層反復強調(diào)希望將旗下大型游戲轉(zhuǎn)變成移動平臺版本;另一方面，盛大游戲又通過代理手游產(chǎn)品、構(gòu)建手游平臺等方式，在移動游戲市場進行試水演練。

　　現(xiàn)實執(zhí)行困局以及戰(zhàn)略思維的不統(tǒng)一，讓“大型網(wǎng)游的移動化和社交化”這一轉(zhuǎn)型方案幾近流產(chǎn)。

　　最終，譚群釗辭任盛大游戲董事長兼CEO一職，由張向東、錢東海繼續(xù)領(lǐng)導推進盛大游戲的下一階段轉(zhuǎn)型。

　　【盛大游戲移動化戰(zhàn)略初見成效】

　　在張向東接任公司CEO、錢東海接任公司總裁后，盛大游戲發(fā)生了一些明顯的變化。在戰(zhàn)略方向上，尤其加大了對手機游戲業(yè)務(wù)的重視力度，這從盛大游戲高層們言行的變化就能略窺一二。

　　在2012年Q3財報上，剛剛履新CEO一職的張向東更多的是向外界推介盛大游戲傳統(tǒng)客戶端游戲業(yè)務(wù)內(nèi)容。對手機游戲業(yè)務(wù)，彼時的盛大游戲新任CEO僅表示“正在加大對手機游戲領(lǐng)域的投入以應(yīng)對市場的新變化”后，就草草收場。

　　3個月后，在2012Q4財報說明會上，張向東開始強調(diào)盛大游戲在手機游戲領(lǐng)域的先天優(yōu)勢，甚至直言“盛大游戲是最早布局手機游戲的老牌網(wǎng)游企業(yè)”。面對華爾街的分析師們，張向東還重點介紹在韓國運營的《百萬亞瑟王》手游的成績。據(jù)介紹，自2011年12月20日發(fā)布以來，《百萬亞瑟王》一直占據(jù)著韓國IOS綜合收入排行榜第一位，同時該游戲的Android版也位列韓國Android排行榜前六名，單天最高收入超過18萬美金。

　　到了2013年，盛大游戲高層談及手機游戲業(yè)務(wù)更加頻繁，描述的語氣也更加堅決有力。4月底，盛大游戲總裁錢東海再談手機游戲時，已經(jīng)將其定義為公司“戰(zhàn)略級別”。隨后2013Q1財報分析師說明會議上，張向東表示：“手機游戲業(yè)務(wù)已經(jīng)成為盛大游戲戰(zhàn)略核心中日益重要的一部分?！?

　　從邊緣業(yè)務(wù)到戰(zhàn)略核心，不難看出盛大游戲方面對手機游戲業(yè)務(wù)態(tài)度的巨大轉(zhuǎn)變。

　　資本層面對于盛大游戲手游業(yè)務(wù)的良好業(yè)績也予以積極回應(yīng)。2013年第一季度財報公布后，雖然凈利同比跌了27.3%，但在股票回購方案和手游業(yè)務(wù)良好業(yè)績的刺激下，盛大游戲股票逆勢大漲16%。

　　錢東海對手機游戲的未來表達了充分的信心，他說：“雖然目前游戲市場的收費主流來源還是以大型客戶端游戲為主，但移動端游戲的潛力已經(jīng)迸發(fā)出來，市場正在加速成熟。”

　　據(jù)了解，盛大游戲計劃從2013年開始，每年推出12款手游，大約是一個月一款。具體包括計劃于今年下半年推出《龍之谷》的手機版本，在Q2之前推出一款自主研發(fā)手游《求魔》。此外，《最終幻想I，II，III》等手游產(chǎn)品也有望很快面世。

　　【能否玩得轉(zhuǎn)中國移動游戲市場】

　　《百萬亞瑟王》的階段性成功，確實提振了人們對盛大游戲移動端市場的信心。外界也在觀望盛大游戲的這些變化，他們迫切想知道盛大游戲這艘巨型航母能否通過輕快的手機游戲業(yè)務(wù)實現(xiàn)變向轉(zhuǎn)型。

　　對此，筆者認為，盛大游戲要想在中國大陸市場復制《百萬亞瑟王》在韓國、日本、中國臺灣、新加坡等地區(qū)的成功，還需時間來檢驗。

　　首先，與海外市場相比，中國大陸手游推廣渠道更加復雜多變。而盛大游戲方面也認識到了這一問題。

　　盛大游戲負責海外發(fā)行及移動游戲的總裁錢東海對此直言不諱，說到：“我們目前正在籌備《百萬亞瑟王》在中國市場的推出，目前我們發(fā)現(xiàn)中國市場和韓國市場最主要的不同在于，首先，我們在海外有兩個主要市場，App Store和Google Play，很簡單。但是在中國，市場比較混亂，沒有一個官方的市場;第二，在中國，谷歌市場在安卓平臺比較弱勢，很多安卓手機里谷歌原本的框架不存在，我們很難進行技術(shù)上的改進，很多游戲的功能在中國是無法實現(xiàn)的?！?

　　據(jù)了解，目前在韓國等海外市場上，《百萬亞瑟王》主要依托兩個平臺來運營，一個是蘋果的App Store,一個是安卓的Google Play。其中，70%的收入來自安卓平臺，30%收入來自iOS平臺。

　　因此盛大游戲必須很好的解決在中國大陸境內(nèi)安卓平臺的游戲發(fā)行問題，否則手機游戲業(yè)務(wù)未來將會蒙上巨大的陰影。目前，盛大游戲初步計劃依靠自身及盛大集團的渠道來發(fā)行手機游戲。這種“自產(chǎn)自銷”的渠道能否成功，值得我們關(guān)注。

　　其次，盛大游戲要面臨其他游戲公司的直接競爭，尤其是騰訊、網(wǎng)易等直接競爭對手的強勢出擊。

　　在2013Q1財報說明會上，有分析師向盛大游戲CEO張向東、盛大游戲總裁錢東海提問：“如果你們在中國市場上引進《百萬亞瑟王》，是不是會考慮將其放到微信等平臺上運營?”

　　盛大游戲拒絕正面回答這一問題。

　　但在實際的業(yè)務(wù)層面上，盛大游戲繞不過騰訊，甚至網(wǎng)易、360、91助手等競爭對手的沖擊。

　　尤其是騰訊和網(wǎng)易。騰訊6月份將正式推出融合微信、手機QQ、手機QQ空間、應(yīng)用匯等移動平臺資源的“騰訊移動游戲平臺”，構(gòu)成對移動互聯(lián)網(wǎng)游戲領(lǐng)域的圈地布局。而網(wǎng)易同樣也在整合自身在移動端的優(yōu)勢資源，包括網(wǎng)易新聞客戶端、有道云筆記等平臺，構(gòu)建自己的移動游戲陣營。

　　與直接競爭對手相比，盛大游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域幾乎不占優(yōu)勢。如何與這些強勢平臺進行有效競爭，值得張向東、錢東海們深思熟慮了。