主持人：談到了推廣，接下來大家看明白一個(gè)市場(chǎng)，拼的就是十八般武藝。他們?cè)谟螒虻倪\(yùn)營方面，推廣方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來說，特別需要這樣的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于你們來講，這里面是不是要集合很多的能力才能夠代理一款好游戲。最近談地鐵快報(bào)的游戲，CUC，到現(xiàn)在為止CUC還沒進(jìn)入中國，我們8月份去北歐會(huì)拉他們過來。什么原因造成海外優(yōu)秀的游戲沒有進(jìn)入中國市場(chǎng)，是付費(fèi)的能力，還是不懂中國市場(chǎng)，在座的各位有什么機(jī)會(huì)，把這些好的機(jī)會(huì)帶過來，同時(shí)我們自己原創(chuàng)的游戲比如大掌門帶到海外去，這些有沒有建議和想法。

　　王勇：從海外游戲到中國，或者從中國帶游戲到海外，這是我們重要的業(yè)務(wù)內(nèi)容。我們有很多的機(jī)會(huì)，原因是什么呢?我們個(gè)人對(duì)北美或者日本市場(chǎng)，甚至對(duì)韓國或者是臺(tái)灣市場(chǎng)的了解，中國是個(gè)特別特殊的市場(chǎng)環(huán)境。一方面用戶口味比較重，還有一點(diǎn)整個(gè)市場(chǎng)支付的環(huán)境也好，包括推廣環(huán)境也好復(fù)雜很多。在北美或者日韓只有一兩家渠道，在中國多很多，最高峰幾千家，今年可能剩一兩百家左右，而且你跟他溝通的成本也很大。另外一點(diǎn)支付的環(huán)境也很特別等等這些情況對(duì)海外廠商來講是一個(gè)看不清的原始森林，而且真的是原始森林，當(dāng)中的猛獸很多，砍殺你的時(shí)候毫不留情。對(duì)他們來講，確實(shí)需要一個(gè)相對(duì)來說比較了解中國，做事比較符合國際慣例，比較講究商業(yè)道德的公司幫助他們做中國市場(chǎng)。我們是致力于做這件事情。

　　主持人：許遠(yuǎn)，我想問一下，你在(?產(chǎn)品名)進(jìn)入歐美、東南亞市場(chǎng)，你挑選當(dāng)?shù)匕l(fā)行商有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎?

　　許遠(yuǎn)：標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)有。我們的標(biāo)準(zhǔn)比較簡(jiǎn)單，第一他要懂市場(chǎng)，第二他有資源，他有相應(yīng)的推廣平臺(tái)的資源。第三點(diǎn)看他們的實(shí)力。我們并不是說實(shí)力越強(qiáng)就選。他的實(shí)力未必是最好的，但是他具備一定的基礎(chǔ)勢(shì)力后，跟我們的產(chǎn)品吻合在一起。這也決定了第四點(diǎn)，就是雙方的認(rèn)可度?；谶@幾點(diǎn)。

　　主持人：有點(diǎn)象當(dāng)?shù)匕駛€(gè)大款，找個(gè)先進(jìn)。

　　許遠(yuǎn)：未必。比如我們跟臺(tái)灣合作，很多以前大牌的代理國內(nèi)手機(jī)游戲都沒有合作，我們找了一家從來沒有找過手機(jī)游戲的。

　　主持人：做的好嗎?

　　許遠(yuǎn)：最后證明他們這個(gè)公司靠我們這塊成功轉(zhuǎn)型，從一個(gè)SP公司轉(zhuǎn)為游戲發(fā)行公司。他們?cè)谂_(tái)灣也算是手機(jī)游戲第一個(gè)做的千萬臺(tái)幣的收入，他們確實(shí)非常高興，我也非常高興，一款游戲能幫他們公司帶來轉(zhuǎn)型。

　　主持人：李天健公司做了很多手機(jī)游戲，能否跟我們分享一下未來中國的手機(jī)游戲走出去。好的游戲進(jìn)中國你已經(jīng)很經(jīng)驗(yàn)，有沒有一些建議給我們手機(jī)游戲公司。

　　李天健：我這一點(diǎn)可能并沒有很好的經(jīng)驗(yàn)，我主要是把國外的游戲帶到中國。從我的觀察來看，中國的游戲賺錢方式研究的非常深，比國外很多公司研究的深得多。我們有很多國外市場(chǎng)可以發(fā)掘。當(dāng)然中國純粹的傳統(tǒng)題材在國外市場(chǎng)是小眾的，如果文化上滲透更廣，再結(jié)合中國對(duì)于深度玩家的挖掘方式，我覺得有很多的可能性。

　　主持人：中國的手機(jī)游戲界蠢蠢欲動(dòng)等候這個(gè)時(shí)機(jī)，什么東西能夠最快的全球化，不是三國，不是水滸。

　　田行智：有很多公司已經(jīng)取得很多成就。手機(jī)游戲公司在國內(nèi)90%的收入來源都是海外，而且有幾家專門只做海外，不在國內(nèi)。這個(gè)夢(mèng)已經(jīng)走出去了。最關(guān)鍵的是否能夠持續(xù)，是否能夠大規(guī)模。虛擬道具的游戲中國是領(lǐng)先，容易發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。

　　游戲制作品質(zhì)這塊相對(duì)于國外的大作還是低一些，中國游戲整個(gè)歷史沒有國外長(zhǎng)，但是中國游戲虛擬道具收費(fèi)模式比美國先進(jìn)，如果兩者能夠結(jié)合在一起，能夠有國外用戶喜歡主題，喜歡游戲的這個(gè)品質(zhì)，再加上國內(nèi)虛擬道具的模式，特別是運(yùn)營，國外是不懂運(yùn)營，產(chǎn)品推上去，用戶過來，就等他玩吧。中國是講運(yùn)營的，這個(gè)是很大的優(yōu)勢(shì)完全可以在國外實(shí)現(xiàn)。我們?cè)谥袊_發(fā)和運(yùn)營全球化的游戲，我們?nèi)芮鞍l(fā)布一個(gè)(卡怕)游戲，這是一個(gè)西方題材的(卡怕)游戲。中國團(tuán)隊(duì)完全可以打造出國際一流產(chǎn)品，這是沒有問題的。就像我們?cè)趪鴥?nèi)做游戲一樣，你是給小白用戶，還是給屌絲，還是給高富帥，還是白富美，分清楚你的用戶就可以做出好游戲來。

　　許遠(yuǎn)：找你妹很多女孩玩的很上癮，這就是游戲產(chǎn)品的定位，它定位的非常好。

　　主持人：大家提到內(nèi)容是王，還是渠道是王?你覺得內(nèi)容和渠道的博弈，對(duì)于你們這樣一個(gè)公司，未來你們更傾向優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還是渠道?

　　路童：內(nèi)容是基礎(chǔ)，單一的說渠道會(huì)片面，以及的手機(jī)游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這是一件好事，最終收益的是玩家，我們一起把這個(gè)事情做大就好。我的理念是說作為一個(gè)游戲來說，它是一個(gè)好玩的游戲，然后它才是一款掙錢的游戲。一款掙錢的游戲應(yīng)該是一個(gè)好玩的游戲，但是好玩的游戲不能說它一定掙錢。如果一款游戲不好玩，玩家沒有必要付費(fèi)。作為我們來說，首要的還是找到一款好的游戲，好的產(chǎn)品還是最重要的。渠道、市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)營銷的方式，隨著市場(chǎng)逐漸做大，有足夠大的空間，隨著競(jìng)爭(zhēng)的增加，咱們這個(gè)行業(yè)會(huì)更有活力，有很多新的想法冒出來，還是蠻有意思的一件事情。

　　主持人：手機(jī)游戲界充滿了正能量，充滿了抱團(tuán)，充滿的愛心，手機(jī)游戲界的人有一種能正面的東西，反正大家都不明白，都可以一起來學(xué)習(xí)，都可以抄你也好，學(xué)習(xí)也好，總之是哥們。手機(jī)游戲界給了我們更多的空間讓我們?nèi)グl(fā)展。

　　時(shí)間關(guān)系，最后請(qǐng)幾位嘉賓用一兩句話給在座的一些理性的建議和合理的想法。

　　王勇：我個(gè)人覺得創(chuàng)業(yè)者的生存環(huán)境比去年惡劣很多，大家都覺醒了，很多大佬進(jìn)來，但是依然有很多機(jī)會(huì)，比如找你妹這樣的產(chǎn)品，他的點(diǎn)夠新奇還有很多機(jī)會(huì)。渠道話語權(quán)越來越強(qiáng)，對(duì)于中小創(chuàng)業(yè)者來講找一個(gè)信賴的渠道跟你合作。

　　許遠(yuǎn)：想創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)要想清楚再創(chuàng)業(yè)。我今年見到好多想創(chuàng)業(yè)的，我看到90%以上別說產(chǎn)品，連團(tuán)隊(duì)都沒有，只有一個(gè)想法，而且開的價(jià)格很高。這個(gè)行業(yè)我已經(jīng)看到它的泡沫之相。所以創(chuàng)業(yè)一定要謹(jǐn)慎，想清楚，然后想清楚自己的定位。

　　第二點(diǎn)是好的，關(guān)于這些巨頭進(jìn)來我們?cè)趺椿?很簡(jiǎn)單，古人就說過了，象有象道，蟻有蟻道。只要你把握好你的細(xì)分市場(chǎng)，把握好你的專項(xiàng)、專長(zhǎng)肯定會(huì)活得很好。

　　李天?。涸诋a(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展上，第一是質(zhì)量，第二你有很好的玩法，這是設(shè)計(jì)游戲的時(shí)候要想好。

　　田行智：就一點(diǎn)，找最好的團(tuán)隊(duì)，最合適你的團(tuán)隊(duì)。游戲有很多種，最關(guān)鍵的是這個(gè)游戲是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出來的，手機(jī)游戲不是端游和網(wǎng)游，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)可以做很好的游戲，五個(gè)人可以做，十個(gè)人可以做，三個(gè)人可以做。但是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的人是不是最好的，是不是有足夠的經(jīng)驗(yàn)，是不是在一起默契。我看過很多游戲公司90%死掉，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不夠好，或者不夠協(xié)和，或者這個(gè)團(tuán)隊(duì)做他們根本沒有經(jīng)驗(yàn)的游戲。歸根到底，如果有了好的團(tuán)隊(duì)，自然而然就會(huì)找到適合你做的那款游戲。

　　路童：一款成功的產(chǎn)品，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不是隨隨便便成功的，都是源于之前的積累。如果你只是有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，有一個(gè)沖動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。需要在這個(gè)行業(yè)里有很深的積累。我覺得這個(gè)行業(yè)前途一片光明，路上確實(shí)荊棘密布，在大佬殺進(jìn)之前，中小團(tuán)隊(duì)要加油。要做自己專業(yè)的事情，產(chǎn)品做好產(chǎn)品，渠道拿更多的資源推廣產(chǎn)品，作為我們來說服務(wù)好渠道、服務(wù)好CP，大家把各自的市場(chǎng)做好。