要想生意好，心理學(xué)真的少不了！所謂有的放矢：不論是賣(mài)茶雞蛋的，還是賣(mài)樓的；不論是搞生產(chǎn)的，還是做推銷的；不論是街頭小販，還是行業(yè)領(lǐng)袖；不論是買(mǎi)進(jìn)，還是賣(mài)出——一律都要懂點(diǎn)心理學(xué)，才能把生意做到人的心坎里！

生意就是買(mǎi)和賣(mài)，做得好與壞不在于你付出了多少時(shí)間和金錢(qián)，而是取決于你有沒(méi)有花費(fèi)心思去琢磨對(duì)方的心思，因?yàn)橘I(mǎi)、賣(mài)是兩種不同的學(xué)問(wèn)。

對(duì)于做生意，最為簡(jiǎn)單且直白的理解就是賺錢(qián)。但賺錢(qián)只是做生意的一個(gè)籠統(tǒng)而不確切的說(shuō)法，真正的會(huì)做生意的商人不僅僅是能掙到錢(qián)，而且他們會(huì)更巧妙地掙錢(qián)，不僅掙了對(duì)方的錢(qián)，還會(huì)在對(duì)方心里留下好感。

1、先交朋友，后做生意。

做單生意，首先要和對(duì)方搞好關(guān)系，無(wú)論你是買(mǎi)還是賣(mài)，多說(shuō)幾句好話是有好處的。切忌千萬(wàn)不要因價(jià)格過(guò)低或過(guò)高而與對(duì)方起沖突，這樣對(duì)你是沒(méi)有好處的。記住，我們的目的是促成這單生意，然后從中得利，而不是花錢(qián)找人來(lái)跟自己吵架的。價(jià)格不合適，可以商量著來(lái)，談崩了，那好，拜拜~買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，以后有機(jī)會(huì)再來(lái)，加好友，讓對(duì)方對(duì)你有些許好感，說(shuō)不準(zhǔn)就多了個(gè)潛在客戶。

2、生意以誠(chéng)信為本。

某人見(jiàn)了你的廣告，想買(mǎi)你的CK武器，談好價(jià)錢(qián)是220萬(wàn)，之后此人說(shuō)有事過(guò)會(huì)交易，而不巧又有另外一個(gè)人私聊你，說(shuō)230萬(wàn)我要了。這時(shí)候你該怎么辦？是追求最大利益賣(mài)給230萬(wàn)，還是誠(chéng)信些，答應(yīng)賣(mài)給220萬(wàn)？我的建議是，220萬(wàn)。雖然常講無(wú)奸不商無(wú)奸不商，但身為商人的我們，要時(shí)刻銘記，所謂的奸，不是要讓我們拋棄所有的仁義道德。

3、“揮淚”一“甩”的風(fēng)情。

要知道，市場(chǎng)價(jià)并不是成交價(jià)。有時(shí)候我們也需要適當(dāng)放棄一點(diǎn)蠅頭小利來(lái)?yè)Q取顧客的蜂擁而至，正所謂薄利多銷。此招不宜多用，有可能產(chǎn)生的后果是拉低市場(chǎng)價(jià)格（如果你的商品占總市場(chǎng)的一定比重），當(dāng)然這樣對(duì)于我們的發(fā)展也是不利的。但卻可以有效的使資金回籠，利于下一步生意。

4、客戶的“面子”永遠(yuǎn)是重要的。

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該和第一個(gè)問(wèn)題合并到一起，為什么挑出來(lái)單說(shuō)呢？因?yàn)樗銐蛑匾?！做生意，還是那句話，一切以利益為重。一切可以影響到利益的事情千萬(wàn)不要做，包括喊話時(shí)，不要出現(xiàn)類似“記者滾”“窮鬼不要M”之類的話，這樣以來(lái)往往會(huì)收到適得其反的效果。

5、告訴顧客事實(shí)真相。

某件物品漲價(jià)落價(jià)，要明確的告訴客戶。當(dāng)然漲價(jià)要委婉，降價(jià)要更“委婉”。要透露給客戶一個(gè)信息，我沒(méi)有坑你，我賣(mài)給你的價(jià)格是合情合理的。這樣以來(lái)客戶嘗到甜頭，在這之后需要某件商品恰巧你有的時(shí)候，他會(huì)首先想到你。

6、嫌貨才是買(mǎi)貨人。

某人M你說(shuō)需要一把60FS靈魂武器，然后說(shuō)FS現(xiàn)在如何如何的少，F(xiàn)S裝備如何如何的貶值，你賣(mài)這么貴分明是要?dú)⑷嗽圃?。。。別不耐煩，往往這類人才是真正需要這件東西的人，不要不耐煩同客戶討價(jià)還價(jià)，他所說(shuō)的這么多無(wú)非是要把價(jià)格再壓低一些，好讓自己不是很虧本。沒(méi)關(guān)系，適當(dāng)給他一點(diǎn)甜頭，成交了才叫生意。

7、客戶渴望被重視的心理。

告訴他你急需要錢(qián)，告訴他他買(mǎi)了你的東西就是幫了你天大的忙，告訴他如果買(mǎi)賣(mài)成功了你會(huì)很感激他的。

8、小本生意更需巧做。

永遠(yuǎn)不要把你的貨品打散講價(jià)。一個(gè)強(qiáng)化水晶，3000。某人M你，便宜些吧。你該怎么說(shuō)？記住，千萬(wàn)不要說(shuō)，2500賣(mài)給你。 3000*60=180000。告訴他，一組16萬(wàn)吧，便宜兩萬(wàn)，小本買(mǎi)賣(mài)賺不了幾個(gè)錢(qián)。2500*60=150000-160000=-10000（所損失的）。看到了吧，這就是心理的作用。打散了講價(jià)對(duì)我們沒(méi)有好處。

9、酒香也怕巷子深。

你得喊吶！號(hào)角沒(méi)有也要世界，同時(shí)注意世界頻道有沒(méi)有人收購(gòu)你所有的商品。注意，永遠(yuǎn)不要在廣播上打上價(jià)格，價(jià)格一定要兩個(gè)人商量來(lái)確定。如果打上了價(jià)格，就會(huì)有很大一部分人不滿意你的價(jià)格而不會(huì)與你溝通，從而損失了很大一部分客源。