作者: 奧恩(Michelle)，AppLovin

  作為一個獨立游戲開發(fā)者，想必是件非常有趣的事情，你可以將興趣變成事業(yè)，用自己獨有的創(chuàng)意和規(guī)則來創(chuàng)造一款游戲，使玩家進入你的世界并遵循你的游戲規(guī)則。然而，當(dāng)這件事情由興趣上升到事業(yè)，就沒有那么簡單了，這就意味著你必須要對自己游戲的方方面面負責(zé)。

  獨立游戲如果做好了，是可以很好地將內(nèi)容與商業(yè)變現(xiàn)結(jié)合起來。與游戲界的大型廠商相比，獨立開發(fā)者更容易回歸本真，作出獨特且容易引起共鳴的游戲。那么為了作出好的游戲，獨立開發(fā)者需要避免哪些初級錯誤呢?以下幾點不容忽視。

  野心太大，化簡為繁。

  相信大部分獨立開發(fā)者在初期構(gòu)思時，腦子里會涌現(xiàn)出各種各樣的想法，甚至希望自己的游戲變得像《地獄邊境》或者《Flappy Bird》等一樣聲名大噪，因此會在簡單的想法上進行更加復(fù)雜的構(gòu)思，使游戲機制變得復(fù)雜。但是當(dāng)他們真正坐下來實際去制作時，發(fā)現(xiàn)很難實現(xiàn)這些設(shè)想，因為沒有意識到需要投入到這項任務(wù)中的時間和精力，以及自己的專業(yè)知識和技能是否能夠支撐這些想法的實現(xiàn)。

  有些游戲的制作難度可能更高一些，所以在構(gòu)思前期，必須要評估好可行性和風(fēng)險性。問問自己是否真的能夠做得到。有些事情，初創(chuàng)時越簡單越好，結(jié)合自己的實際技能，資源和時間來客觀評估方案是否真的可行。如果你的游戲構(gòu)思即獨特又適于自己的能力，那么制作過程中不會有太多困難的。但是要注意，你的游戲構(gòu)思必須是可行的。俗話說的好，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。最可怕的事情就是到后面發(fā)現(xiàn)你的“偉大”構(gòu)思，是不切實際的。不過，真正要去實現(xiàn)化繁為簡，說起來容易，做起來可不簡單，最近幾款聲名大噪的超休閑游戲，比如《戀愛球球》，《歡樂玻璃杯》等，很好地體現(xiàn)了極簡主義在超休閑游戲中的應(yīng)用。這些游戲運用了非常簡單的機制，雖然看起來簡單，但游戲的策略、設(shè)計等都是經(jīng)過精細和巧妙的構(gòu)思，很好地利用了玩家的心理，因此，獨立開發(fā)者可以多多去觀察并學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀的作品，嘗試做一些超休閑游戲不失為一個很好的選擇。

  忽略ASO搜索的重要性。

  在進行新的構(gòu)思時，還有一項不容忽視的工作，就是善用ASO搜索。善用搜索對于獨立開發(fā)者至關(guān)重要，了解什么樣的游戲在榜單上表現(xiàn)好，游戲品類是什么，分析成功背后的原因都是很重要的，因為市場上已經(jīng)成功的產(chǎn)品會給出市場風(fēng)向標(biāo)。因此，如果你研發(fā)了一款玩家會去主動搜索關(guān)鍵字的游戲，那成功的機會對于你來說也進一步地增加了。

  那么，如何進行搜索呢?首先，選擇一個你將要發(fā)布的平臺(比如：蘋果應(yīng)用商店)。瀏覽一遍你計劃研發(fā)的游戲品類下的游戲，尤其留意那些獨立游戲。分析不同的主題和流行趨勢，記錄下出現(xiàn)率極高的游戲，下載這些游戲并進行試玩，目的是深度洞察到它們是如何成功的。這個過程是要通過玩游戲的對其進行“逆向工程”，逆向工程是一種技術(shù)過程，即對一項目標(biāo)產(chǎn)品進行逆向分析及研究，從而演繹并得出該產(chǎn)品的處理流程、組織結(jié)構(gòu)、功能性能規(guī)格等設(shè)計要素，以制作出功能相近，但又不完全一樣的產(chǎn)品。 簡單來說，下載你的目標(biāo)游戲，打開，認真觀察UI的設(shè)計，按鈕位置的擺放，以及其他的特點。也就是說，把所有吸引你的元素都記下來。看是否能找到吸引玩家的有趣的點，比如游戲內(nèi)是否有獎勵系統(tǒng)和吸引人的游戲概念等?比如說，在中重度手游比較流行的2013年，為什么Flappy Bird這款超休閑游戲并大獲成功?是什么樣的游戲機制和元素促成了它沖出重圍，破繭成蝶?另外，還需注意游戲的商業(yè)化手段，比如他們是如何放置廣告的，因為不論是大廠還是獨立開發(fā)者，游戲最終目標(biāo)是實現(xiàn)商業(yè)化，不然開發(fā)者是要餓肚子的。

  此外，游戲機制、藝術(shù)風(fēng)格、商業(yè)變現(xiàn)等也是需要搜索的幾個方面，每個方面都可以展示不同的模式和趨勢。比如說，過去幾年中重度手游非常流行，而最近超休閑游戲開始沖破榜單;還可以發(fā)現(xiàn)，比如《地獄邊境》這樣比較暗黑的手游現(xiàn)在也沒那么常見了。像App Annie, Sensor Tower這樣的工具可以幫助獨立開發(fā)者對模型和趨勢獲得更深度的市場洞察。

  忽略了收集信息或者聽取反饋。

  有些獨立開發(fā)者喜歡閉門耕作，兩耳不聞窗外事，但是對于獨立開發(fā)者來說，不斷吸收新鮮資訊是非常重要的，那么其中一個很好的途徑就是游戲社區(qū)——它是一個重要的信息來源，比如：TapTap，KTplay等。經(jīng)常出沒于游戲社區(qū)可以幫助你學(xué)到很多有用的東西，也許可以幫你發(fā)現(xiàn)一些你研發(fā)時沒有注意到的問題和環(huán)節(jié)。社區(qū)還可以幫助你建立人脈，豐富自己的資源，為潛在的合作機會打下良好的根基。

  在玩家社群中活躍起來真的可以給到很大幫助，比如說：當(dāng)你在玩一款熱門手游的時候，看看游戲留言去的熱門評論，與玩家進行互動，也許會為你自己的產(chǎn)品迸發(fā)出奇思妙想。另外，可以向社區(qū)成員提問，從眾玩家或者同行那里收集到有用的信息，答疑解惑，甚至是幫你的游戲雛型在游戲社區(qū)嘗試做一個初步的測試，通過收集玩家的反饋進一步完善產(chǎn)品。

  除了“潛伏”在游戲社區(qū)之外，另一個最簡單的方法就是多多去玩其他的獨立游戲，如果你還沒有玩過《地獄邊境》、《紀(jì)念碑谷》、《我的世界》等成功產(chǎn)品的話，那你真的是該趕緊玩玩看。這些知名的獨立手游可以幫你感受到獨具特色的游戲性和藝術(shù)風(fēng)格。

  除了經(jīng)常融入游戲社區(qū)，查看游戲評論等，要想真正融入到一個深度的工作環(huán)境中，多看看像Indienova之類的網(wǎng)站，關(guān)于其他開發(fā)者的動向，隨時關(guān)注獨立游戲的資訊，此類網(wǎng)站提供的的獨立游戲新聞、評測、開發(fā)教學(xué)等可以幫助你堅持走完一場永不重復(fù)的歷險。

  沒有將營銷考慮在全盤內(nèi)。

  很多獨立開發(fā)者一門心思投入到游戲本身的制作當(dāng)中，卻在創(chuàng)作的早期忽略了將營銷計劃考量在內(nèi)。也許，會有很多獨立開發(fā)者覺得自己沒有足夠的資金、資源和專業(yè)知識，何來營銷?所以，他們只能寄希望于將游戲本身做好，游戲自己就會流行起來。其實不然，“酒香也怕巷子深”。其實有很多在有限的預(yù)算內(nèi)就可以實現(xiàn)的營銷方法可以借鑒：

  1)社交網(wǎng)站：

  國內(nèi)的主流社交網(wǎng)站無非就是微信和微博，國外主流平臺包括：Facebook, Twitter, Linkedin, Youtube等。你可以使用這些網(wǎng)站與用戶進行交流，他們就像是臨時表演臺，你可以在這里展現(xiàn)自己的激情。你可以發(fā)表文章，截圖，設(shè)計圖像，評論，事后分析，建議和技巧，開發(fā)日記等等。建議頻繁地與粉絲們進行互動。

  2)ASO：

  這個剛才已經(jīng)講過，就不多贅述了。

  3)利用游戲開發(fā)社區(qū)：

  這點其實剛才我們有聊到，也是獨立開發(fā)者應(yīng)該在一開始便關(guān)注的內(nèi)容。你可以多多在像Taptap這樣的各大游戲論壇交流看法，公開項目，展示工作，最重要的是推廣你的游戲。

  4)新聞稿

  為新游上線發(fā)布一片新聞稿，只需要要花很少的預(yù)算就可以在國內(nèi)各大網(wǎng)站上發(fā)布，比如：CSDN，11773手游網(wǎng)等。在國外發(fā)布，可以通過PRNewswire和Gamepress這樣的網(wǎng)站進行發(fā)布。新聞稿可以在最短的時間內(nèi)將你最想傳達的關(guān)鍵信息呈現(xiàn)在讀者的面前，也是一個事半功倍的好辦法。

  5)在線品牌

  品牌意味著你在創(chuàng)建你的游戲的認知度。擁有一個好的品牌便能為你帶來更多忠實玩家。你并不能控制評價，文章，評級或應(yīng)用商店中的游戲數(shù)量。但是你卻能控制游戲的圖像或品牌，從而將其變得更加出色!

  作為一個獨立開發(fā)者，你會不可避免地面臨多種多樣的挑戰(zhàn)。但是面試這些問題時，你必須要像打了雞血一樣興奮，因為處理這些令人棘手的問題就是一個學(xué)習(xí)的過程。每當(dāng)你面對一個新的問題時，都要接受它，把它當(dāng)作一次新的挑戰(zhàn)。還有一點非常重要，就是勇于失敗!希望以上幾點分享，可以幫助更多的獨立開發(fā)者在創(chuàng)作的路上能夠越走越遠!

  作者簡介：

  奧恩擔(dān)任AppLovin的市場總監(jiān)，主要負責(zé)AppLovin在大中華區(qū)的市場營銷工作。 奧恩從業(yè)十余年時間，在移動營銷領(lǐng)域從業(yè)6年之久，此前在科技和創(chuàng)業(yè)公司積累了豐富的經(jīng)驗。 她對中國移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)和移動營銷有著深刻的見解。另外，奧恩擁有豐富的國際化企業(yè)工作經(jīng)驗，在跨越文化交流方面擁有豐富的經(jīng)驗。