5月份的海外手游市場白熱化依舊。以點(diǎn)帶面，僅在臺灣市場暢銷榜TOP 10中就出現(xiàn)了兩款“天堂”產(chǎn)品和兩款“奇跡”產(chǎn)品分庭抗禮的現(xiàn)象。在根據(jù)超級IP“奇跡”改編的爆品陣營中，一款名為《奇跡MU：大天使之劍H5》的H5游戲脫穎而出，問鼎暢銷榜首。

  《奇跡MU：大天使之劍H5》并非常規(guī)意義上的手游，而是一款包體只有20M大小的H5游戲，秒下載秒安裝、即開即玩的快速代入體驗(yàn)，使這款創(chuàng)新型產(chǎn)品深得臺灣地區(qū)青年玩家的青睞，同時(shí)也讓其發(fā)行商——A股上市公司三七互娛成為備受手游出海行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

  產(chǎn)品與市場聯(lián)動，以整合營銷統(tǒng)籌全局

  進(jìn)入2018年以來，經(jīng)由三七互娛發(fā)往海外的新產(chǎn)品在多地暢銷榜頻頻“刷臉”，臺灣地區(qū)《奇跡MU：大天使之劍H5》勇奪暢銷冠軍、《青云訣》挺進(jìn)TOP 10;韓國方面，《昆侖墟》也順利打入暢銷TOP 10，創(chuàng)下了東方武俠題材手游在韓國發(fā)行的新高度。

  已發(fā)行的老產(chǎn)品方面，今年4月，在越南上線運(yùn)營近5個(gè)月的《永恒紀(jì)元》再度刷新暢銷紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)iOS與Google Play雙榜登頂。該游戲自2016年9月開始發(fā)往海外，在臺港澳、東南亞、韓國、歐美等地區(qū)多次問鼎暢銷榜，上線超過一年后，在全球各地區(qū)市場的銷售情況仍保持在峰值附近。

  三七互娛的海外發(fā)行產(chǎn)品在收入表現(xiàn)上一直兼具流水高度與長周期持續(xù)性，這背后必然是產(chǎn)品本地化與市場營銷統(tǒng)籌發(fā)力的結(jié)果。作為2012年就開始揚(yáng)帆全球市場的“老船長”，三七互娛在反復(fù)的探索開拓中沉淀出一套“內(nèi)容整合式營銷”打法，使產(chǎn)品布局與市場策略形成合力，最大程度釋放自研與代理產(chǎn)品在海外市場的商業(yè)價(jià)值。

  《奇跡MU：大天使之劍H5》在臺灣地區(qū)的火爆就是這套打法的又一次成功驗(yàn)證。在一眾“氪肝氪金”MMO產(chǎn)品多年的同質(zhì)化洗禮之下，臺灣地區(qū)玩家對于碎片化游玩功能的需求日益旺盛，三七互娛正是瞄準(zhǔn)市場這一新痛點(diǎn)，迅速推出了既有重度核心玩法，兼具快速代入、自由離線特色的H5游戲《奇跡MU：大天使之劍H5》。

  三七互娛將該產(chǎn)品中的“離線升等”功能進(jìn)行抽取包裝，在Facebook、Youtube廣告投放以及啟用本土網(wǎng)紅、KOL的輕娛樂內(nèi)容推廣中整合這一產(chǎn)品特色，大打“離線一晚拿5億經(jīng)驗(yàn)”“游戲戀愛兩不誤”等噱頭?；氐疆a(chǎn)品的本地化上，也會配合內(nèi)容營銷中這一特色去優(yōu)化運(yùn)營數(shù)值，設(shè)計(jì)運(yùn)營活動，讓玩家真實(shí)感受到“玩重度游戲也能解放雙手”的快感。

  主推產(chǎn)品“離線升等”特色的Youtube網(wǎng)紅視頻

  憑借對產(chǎn)品與市場的統(tǒng)籌駕馭能力，一系列緊扣產(chǎn)品特色與市場痛點(diǎn)的營銷內(nèi)容快速搶占用戶心智，最終使這款H5游戲產(chǎn)品從眾多傳統(tǒng)手游的激烈競爭中突圍，問鼎暢銷榜。

  嚴(yán)格甄選支付商，落袋為安才是王道

  暢銷榜已經(jīng)是各家手游廠商必爭的戰(zhàn)略要地。然而是否打好產(chǎn)品與市場兩場戰(zhàn)役，暢銷榜“刷臉”就能水到渠成?事實(shí)上，還有第三個(gè)關(guān)鍵變量——支付。比起前面兩個(gè)因素，惡意退款、拒付導(dǎo)致的壞賬等支付風(fēng)險(xiǎn)對收入造成的影響其實(shí)更為直接。

  最典型的地區(qū)是東南亞、土耳其、巴西地區(qū)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)程度的不同，國與國之間在支付成功率與退款率上也呈現(xiàn)出較為懸殊的差別，其中部分地區(qū)信用卡拒付風(fēng)險(xiǎn)不容樂觀，游戲出海必須對支付業(yè)務(wù)嚴(yán)陣以待，否則再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也難免“賠本賺吆喝”。

  外貿(mào)行業(yè)素來認(rèn)為“成交為王、風(fēng)控第一”，這句話放在海外游戲領(lǐng)域其實(shí)也毫不夸張。出海發(fā)行過程中能否做好風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制，高效判別真實(shí)退款與惡意拒付，切實(shí)關(guān)系到發(fā)行商乃至研發(fā)商的共同利益。

  據(jù)了解，三七互娛海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)?wèi){借出海多年的支付經(jīng)驗(yàn)積累與研究探索，在各國用戶支付行為方面建立了強(qiáng)大的風(fēng)控模型與分析調(diào)優(yōu)機(jī)制。除了團(tuán)隊(duì)自身的支付風(fēng)控能力之外，該公司也充分借鑒和參考了國際支付業(yè)務(wù)較為成熟的支付方案提供商的風(fēng)控模型，整合內(nèi)部與外部資源，在大幅降低退款風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上提升整體收入。

  健全的支付業(yè)務(wù)體系除了能夠控制壞賬、最大化海外收益之外，三七互娛也會定期分析各款產(chǎn)品的支付數(shù)據(jù)，為游戲產(chǎn)品的改進(jìn)開發(fā)提供優(yōu)化依據(jù)，讓支付業(yè)務(wù)成為其發(fā)行業(yè)務(wù)的有力助攻。

  對于廣泛布局全球市場的三七互娛而言，成功跨越產(chǎn)品本地化、市場營銷、支付渠道這“三重門”，不僅能通過各地暢銷榜的“刷臉”夠增厚眼前的商業(yè)收入，行業(yè)影響力的提升更為其帶來了更多的產(chǎn)品出海合作需求。

  在已建立發(fā)行優(yōu)勢的臺港澳與新馬市場，今年三七互娛順利簽下大陸地區(qū)著名手游——網(wǎng)易超S級武俠大作《楚留香》的代理權(quán)，目前臺港澳版本《江湖大夢》已開啟事前預(yù)約，國內(nèi)與發(fā)行巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合有望打造出今年暑期最具競爭力的現(xiàn)象級MMO。

  2018年，三七互娛除了韓國《昆侖墟》《鎮(zhèn)魔曲》、臺灣《奇跡MU：大天使之劍》《青云訣》等產(chǎn)品外，《Primal Wars：Dino Age》《Lords of Conquest》等地區(qū)定制產(chǎn)品也已順利登陸歐美市場，此外還計(jì)劃將出海標(biāo)桿產(chǎn)品《永恒紀(jì)元》發(fā)往日本。同時(shí)《電擊文庫：零境交錯》《神無月》《希望》《半世界之旅》等二次元、女性向新品，也將助力三七互娛加碼海外市場的開拓，進(jìn)一步鞏固全球化戰(zhàn)略布局。