2017年可以說是中國移動游戲在海外市場大放異彩的一年，在國產(chǎn)游戲的品質(zhì)不斷提高的當(dāng)前，越來越多精品走向海外并獲得更多用戶青睞。

  App Annie發(fā)布的上半年數(shù)據(jù)顯示，中國移動游戲的出海市場大盤已增長到去年同期的2.3倍。另外中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會日前也在《2017年中國游戲行業(yè)發(fā)展報告》中指出，今年中國自研網(wǎng)絡(luò)游戲的海外營業(yè)收入已經(jīng)超過76億美元，占海外游戲市場的收入達(dá)到9.2%。

  從今年的發(fā)展趨勢可以看到，國產(chǎn)游戲已成海外市場的一大勢力，首先積淀多年的SLG、RPG等熱門類型在歐美市場穩(wěn)穩(wěn)扎根，其次新興市場的潛力也在被不斷挖掘。而在這兩條線上同時發(fā)力取得成效的中國廠商當(dāng)屬藍(lán)港，一方面是在韓國發(fā)行的《黎明之光》與《大航海之路》穩(wěn)居Google Play暢銷榜前列，另一方面則瞄準(zhǔn)全球市場推出的《極限車球》，以南美新興市場為第一站。

《黎明之光》(左)和《大航海之路》(右)都?xì)⑷肓隧n國市場頭部

  據(jù)藍(lán)港最近財報顯示，2017年前三季度藍(lán)港在韓國市場營收達(dá)到8086萬元，占總營收比重的22%。這一巨大收益，在多款國產(chǎn)手游驚艷韓國市場的背景下，依然顯得非常突出。這也說明藍(lán)港在自主研發(fā)、代理發(fā)行、團(tuán)隊培養(yǎng)以及品牌建設(shè)等方面的日趨成熟，并在海外市場崛起成為一股不可忽視力量。

  韓國市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品和時機熟練把握

  一直以來，韓國的游戲行業(yè)都非常發(fā)達(dá)，加上全球最高的人均網(wǎng)速，讓韓國的手游市場具有不同于其它地域的優(yōu)勢。更為重要的是，中韓兩國從端游時代以來，就建立起了較為相近的用戶喜好，這也是像《黎明之光》這樣的RPG手游能在上線后迅速取得好成績的原因之一。

  《黎明之光for kakao》在韓國上線后，于谷歌、蘋果、kakao、OneStroe等多個平臺居于人氣榜第1，并獲得iOS暢銷榜第3、谷歌暢銷榜第5的成績。——在已經(jīng)殺成紅海的RPG細(xì)分市場，歐美日等其它國家出品的同類競品很難達(dá)到像《黎明之光》這樣的成績。

  除了把握住韓國用戶對一些國產(chǎn)游戲的共通喜好以外，藍(lán)港作為發(fā)行商也大膽嘗試去打開細(xì)分市場品類的空白。

  網(wǎng)易出品、藍(lán)港代理發(fā)行的《大航海之路》就屬于抓住市場機遇的典型。韓國作為一個多面臨海的半島國家，國民對航海題材的興趣一直不小，早在十多年前就引進(jìn)過國產(chǎn)端游《航海世紀(jì)》，要知道那時候韓國網(wǎng)游對中國市場一直是純輸出的態(tài)勢。

  由此可見像《大航海之路》這樣的航海題材對于韓國用戶而言，是具有足夠吸引力和天然好感的。而更重要的優(yōu)勢在于，《大航海之路》在核心玩法機制上，加入了很多中韓兩國玩家最熟悉的MMORPG元素，相比同類航海題材手游，做到了更高品質(zhì)與差異化。

  這種差異化的體驗得到了韓國玩家的認(rèn)可，也證明了藍(lán)港對韓國市場獨到的洞察見解。

  也正是得益于這份洞察力，《黎明之光》和《大航海之路》在韓國都獲得了優(yōu)異的成績，成為藍(lán)港2017年在海外市場取得巨大成果的主要原因。

  以電競瞄準(zhǔn)全球市場 第一站南美地區(qū)

  盡管在收入還無法與國際主流市場相媲美，但巴西、印度以及東南亞等國家地區(qū)，已經(jīng)迎來了移動游戲的高速發(fā)展期。而這一波遠(yuǎn)超成熟市場的人口紅利該如獲得，成為國內(nèi)有志于出海的廠商都在思考的問題。

  藍(lán)港在韓國市場的長線運營獲得成功的同時，也在向全球市場擴(kuò)張，南美地區(qū)就是其中重要一環(huán)。

  2016年初正式成立美國分公司時，藍(lán)港互動總裁廖明香明確表示，“只在中國做產(chǎn)品，可能會因為一些文化因素難以全球化。”因此要通過組建海外團(tuán)隊，從研發(fā)到發(fā)行，真正實現(xiàn)全球化。

  藍(lán)港美國分公司的自研產(chǎn)品《極限車球》，就是在這樣的理念下產(chǎn)生的。其瞄準(zhǔn)全球化大市場，并以南美作為第一站。

  日前，《極限車球》在南美地區(qū)進(jìn)行測試，憑借獨特的車球競技玩法和流暢的玩家體驗，獲得當(dāng)?shù)赝婕业钠毡楹迷u。

  眾所周知，南美州是除歐洲之外最具足球底蘊的地區(qū)，《極限車球》作為一款賽車與足球相結(jié)合的移動競技游戲，完美契合南美玩家的游戲品味。藍(lán)港通過《極限車球》在南美市場積累大量人氣和品牌口碑，同時也為這款產(chǎn)品的全球電競化做好了鋪墊，有望成為進(jìn)一步打開藍(lán)港出海版圖的戰(zhàn)略重點。

  另外值得一提的是，“車球結(jié)合”這一全新類型，在端游市場目前已具備相當(dāng)成熟的全球化電競運營。就像2017年吃雞類在端游市場火爆之后，手游領(lǐng)域也在下半年掀起了激烈的競爭角逐。同樣作為競技游戲的新細(xì)分品類，《極限車球》可以算是在移動端走得最早也走得最遠(yuǎn)的一款產(chǎn)品。

  更加令人期待的是，在接下來的2018年又將迎來全球矚目的是足球世界杯，相信這一回“手游+世界杯”的熱潮不會再像2014年那樣缺乏競技性，屆時《極限車球》又將會有怎樣的表現(xiàn)實在令人期待。

  產(chǎn)品線的多元化，將代表國游出海的趨勢

  分析藍(lán)港的海外產(chǎn)品線，可以發(fā)現(xiàn)兩個明顯趨勢，代表性國產(chǎn)游戲出海與多元化。

  《黎明之光》在中韓市場大獲成功，并開始著手準(zhǔn)備登陸美國市場。而在更早之前，藍(lán)港互動在韓國陸續(xù)推出過《蒼穹之劍》《神之刃》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》等旗下產(chǎn)品。這些游戲都是藍(lán)港在國內(nèi)經(jīng)過驗證的項目，不僅有著多年積累的成熟經(jīng)驗，也經(jīng)受住了國內(nèi)市場的競爭考驗。

  除此之外，藍(lán)港在海外推出的產(chǎn)品還有《極限車球》這樣由美國分公司研發(fā)的競技游戲，以及從網(wǎng)易那代理的《大航海之路》等。這些推向海外的產(chǎn)品品類，既包括了商業(yè)類型大作，也有主打差異化體驗的非主流精品，更有新興的移動電競。至于制作方，則覆蓋了自研、代理和海外分公司，也保證了產(chǎn)品風(fēng)格的各具特色。

  相比征戰(zhàn)海外的大部分中國廠商，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品較為單一的現(xiàn)象依舊普遍，而且不乏成功的廠商長期扎堆在一個細(xì)分品類上面。

  面對這樣僵化的市場格局，藍(lán)港勇于率先打破，展現(xiàn)出了自身強大的研發(fā)、運營以及海外布局的綜合實力。更為值得稱道的時候，藍(lán)港的全面布局和多元化產(chǎn)品線，為海外市場注入了更多活力，讓市場步入更良性的產(chǎn)品與品質(zhì)競爭，從而告別同類扎堆的廣告買量之爭。