游戲的異業(yè)合作，其實(shí)并不是一個(gè)新鮮的營(yíng)銷(xiāo)手段。在端游時(shí)代，就有《魔獸世界》與可口可樂(lè)合作、《跑跑卡丁車(chē)》與三星手機(jī)合作等經(jīng)典案例。進(jìn)入手游時(shí)代，用戶(hù)獲取的難度越來(lái)越高，異業(yè)合作也同樣被廠(chǎng)商們運(yùn)用到了手游上，手段更是花樣百出。其中，英雄互娛或許是對(duì)此最為積極的廠(chǎng)商之一。

　　6月6日起，英雄互娛旗下音舞手游《天天炫舞》與春秋航空合作，定制游戲內(nèi)艙，啟航東京，數(shù)位網(wǎng)紅在次航班上與乘客互動(dòng)真假空姐cos，航班目的地是東京。

　　《天天炫舞》主題航班

　　無(wú)獨(dú)有偶，《天天炫舞》近期與迪士尼戰(zhàn)略合作，推出迪士尼商城。據(jù)了解，這款游戲內(nèi)植入一個(gè)全新的迪士尼商城，迪士尼方面將熱門(mén)IP開(kāi)放到游戲中，游戲場(chǎng)景、道具到服飾等多個(gè)方面都將融入融入迪士尼元素。6月7日當(dāng)天，英雄互娛還組織7位當(dāng)紅美女主播開(kāi)始了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的東京迪士尼樂(lè)園游直播，在多個(gè)直播平臺(tái)播出，除了主題挨個(gè)玩之外，還讓直播平臺(tái)上的玩家“親身”參與到與游園路人的互動(dòng)中。

　　事實(shí)上，在此之前，英雄互娛已經(jīng)和20多個(gè)品牌開(kāi)展過(guò)異業(yè)合作，異業(yè)品牌涵蓋快消品、地產(chǎn)、硬件廠(chǎng)商、金融、服裝等多個(gè)類(lèi)型，合作方式也包括植入、定制產(chǎn)品、上包裝等?？梢?jiàn)，對(duì)于手游的異業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)，英雄互娛可謂格外重視。

　　但手游開(kāi)展異業(yè)合作的效果究竟如何?是否真的能如預(yù)期般達(dá)到1+1>2的效果?我們不妨從英雄互娛的幾個(gè)典型案例來(lái)看看。

　　旺旺集團(tuán)

　　合作產(chǎn)品：《全民槍?xiě)?zhàn)》、《天天炫舞》、《功夫全民星》、《冒險(xiǎn)與挖礦》、《像三國(guó)》

　　合作類(lèi)型：植入、積分、上包裝

　　英雄互娛與旺旺集團(tuán)在2015年就已達(dá)成合作協(xié)議，旗下的產(chǎn)品曾多次登上旺旺集團(tuán)的食品包裝，包括旺旺小小酥、旺旺挑豆、旺旺O泡等市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。2016春節(jié)前夕，旺旺還與英雄互娛共同推出了定制版新年大禮包。

　　此外，英雄互娛還與旺旺集團(tuán)、上海盛酷多方跨界合作推出了跑酷類(lèi)手游《旺仔酷跑》，以“旺仔”為主角，游戲中還包括許多經(jīng)典的旺旺糖果零食。目前該作已登陸App Store。

　　麥當(dāng)勞

　　合作產(chǎn)品：HPL英雄聯(lián)賽

　　合作類(lèi)型：植入

　　英雄互娛與麥當(dāng)勞于2016年元旦期間開(kāi)啟合作，在黑龍江、吉林、內(nèi)蒙、河南等省份的所有的麥當(dāng)勞餐廳為為英雄聯(lián)賽(Hero Pro League，簡(jiǎn)稱(chēng)HPL)進(jìn)行聯(lián)合推廣，合作餐廳175家，并在其中推出22家HPL活動(dòng)主題店。

　　在活動(dòng)的三個(gè)月內(nèi)，合作的麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)將在各個(gè)醒目位置等處提供HPL的品牌露出，顧客掃描二維碼還可以進(jìn)入HPL的活動(dòng)頁(yè)面。購(gòu)買(mǎi)指定套餐的顧客將會(huì)獲得游戲道具卡，并有機(jī)會(huì)獲得HLP聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)主題衣。

　　麥當(dāng)勞HPL主題店

　　美特斯邦威

　　合作產(chǎn)品：《全民槍?xiě)?zhàn)》、《天天炫舞》、《冒險(xiǎn)與挖礦》、《像三國(guó)》、HPL

合作類(lèi)型：定制

　　在美特斯邦威21周年慶活動(dòng)之際，英雄互娛和美特斯邦威開(kāi)啟異業(yè)合作，包括游戲IP授權(quán)、聯(lián)合推廣、游戲植入等多方面內(nèi)容，英雄互娛旗下游戲《全民槍?xiě)?zhàn)》、《冒險(xiǎn)與挖礦》、《像三國(guó)》推出游戲圖案的定制服飾，售價(jià)在69~119元不等，在美特斯邦威天貓、京東、banggo官方旗艦店售賣(mài)。

　　英雄互娛表示，美特斯邦威與自己旗下游戲產(chǎn)品的用戶(hù)屬性重合程度高，通過(guò)此次合作，英雄互娛還將目標(biāo)轉(zhuǎn)向“泛”年輕用戶(hù)，遠(yuǎn)不止游戲玩家以及美邦的消費(fèi)人群，為其未來(lái)大流量的互聯(lián)網(wǎng)體育打下基礎(chǔ)。

康師傅

　　合作產(chǎn)品：《僵尸俠》、《夏目的美麗日記》

　　合作類(lèi)型：上包裝、全國(guó)大型超市貨架插卡及堆頭、1153家全家主題貨架

　　康師傅愛(ài)鮮大餐與英雄互娛旗下產(chǎn)品《僵尸俠》開(kāi)展異業(yè)合作，前者的碗面包裝給《僵尸俠》游戲信息的展示，在全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)銷(xiāo)售，同時(shí)對(duì)英雄互娛開(kāi)放在重點(diǎn)城市門(mén)店的終端布建貨架插卡，以及試吃推廣活動(dòng)中的《僵尸俠》品牌露出。而英雄互娛方面則在《僵尸俠》游戲內(nèi)為康師傅愛(ài)鮮大餐開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)主題地圖，并從場(chǎng)景、怪物、英雄等方面進(jìn)行合作。

　　之后不久，康師傅湯品粉絲與英雄互娛另一款產(chǎn)品、戀愛(ài)換裝游戲《夏目的美麗日記》展開(kāi)合作，前者在產(chǎn)品外包裝及門(mén)店布置中展示《夏目的美麗日記》的游戲信息，并把帶有游戲信息的產(chǎn)品將在康師傅全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售。英雄互娛則提供虛擬道具，置入湯品粉絲實(shí)物包裝袋，同時(shí)在游戲的甜品大廳中植入康師傅產(chǎn)品的相關(guān)玩法以及日常任務(wù)。

　　手游的異業(yè)合作效果如何?

　　據(jù)英雄互娛公布的數(shù)據(jù)，通過(guò)異業(yè)合作，2015年英雄互娛合作了15家企業(yè)，總共發(fā)出了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)游戲禮包，禮包價(jià)值超過(guò)1億元人民幣，旗下產(chǎn)品的曝光率觸達(dá)1.5億人次，最終的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率為3%，900萬(wàn)人次通過(guò)異業(yè)合作的各個(gè)品牌渠道下載了英雄互娛的手游;傳統(tǒng)方式、地推里最簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)“發(fā)傳單”，轉(zhuǎn)化率通常為0.3%，即使附上一些“10元抵用券”，轉(zhuǎn)化率也只是提高到0.8%~1%左右。

　　而通過(guò)頻繁的異業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)，《天天炫舞》這款產(chǎn)品在2015年也取得了不俗的成績(jī)，一年總流水超過(guò)3億，總注冊(cè)量超過(guò)5000萬(wàn)。

　　《天天炫舞》游戲中的迪士尼商城

　　異業(yè)合作并不是簡(jiǎn)單的“品牌疊加”或“互相導(dǎo)量”，操作不當(dāng)?shù)那闆r下不僅難以博得消費(fèi)者好感，更有可能產(chǎn)生1+1<2的負(fù)面效果，真正能實(shí)現(xiàn) 1+1>2的手游企業(yè)寥寥。因此，正確選擇異業(yè)合作的對(duì)象，開(kāi)展適合這款產(chǎn)品的合作模式，便成了手游異業(yè)合作的重點(diǎn)。

　　該如何為一款手游選擇異業(yè)合作的對(duì)象?

　　在選擇異業(yè)合作的企業(yè)時(shí)，手游廠(chǎng)商首先會(huì)考慮的是目標(biāo)受眾群體的匹配度。

　　快消類(lèi)品牌是手游行業(yè)的一個(gè)普遍選擇，主要原因是消費(fèi)受眾群體的匹配度較高——手游玩家以新銳年輕人為主，也是快消類(lèi)品牌的主要受眾群體，手游公司和快消品牌在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和市場(chǎng)地位上也普遍具有共同對(duì)等性。

　　英雄互娛在為手游《全民槍?xiě)?zhàn)》挑選異業(yè)合作對(duì)象時(shí)，便首先對(duì)玩家進(jìn)行了分析：約58%為90后，00后約為32%，用戶(hù)年輕化十分明顯。在此基礎(chǔ)上，《全民槍?xiě)?zhàn)》同招商銀行、杜蕾斯開(kāi)展了異業(yè)合作。而最終據(jù)統(tǒng)計(jì)，在玩家喜愛(ài)的游戲內(nèi)優(yōu)惠信息中，約47%的槍?xiě)?zhàn)玩家喜歡線(xiàn)上登陸禮包，這和《全民槍?xiě)?zhàn)》同招商銀行合作的信用卡積分換游戲禮包高度契合;另一邊，槍?xiě)?zhàn)玩家群體和定制版杜蕾斯產(chǎn)品的用戶(hù)群體，也具有相當(dāng)高的匹配度。

　　此外，在進(jìn)行異業(yè)合作時(shí)，也需要注重消費(fèi)者的體驗(yàn)何感受，以消費(fèi)者的需求為中心，而并非是為了“求關(guān)注”?！爱悩I(yè)合作，是從玩家的虛擬環(huán)境出發(fā)，衍生至玩家的真實(shí)生活環(huán)境，并與玩家的日常生活習(xí)慣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，滿(mǎn)足玩家吃、喝、玩、樂(lè)的一站式生活需求，從而建立起玩家與游戲產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)?！庇⑿刍十悩I(yè)合作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人金勇介紹說(shuō)。

　　在手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，異業(yè)合作能夠讓手游和傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷(xiāo)售、捆綁促銷(xiāo)，迅速把自己的產(chǎn)品推到更廣闊的市場(chǎng)中，到新的領(lǐng)域去挖掘潛在用戶(hù)。這樣的方式，或許比“各自為陣”更有效果，也是手游傳統(tǒng)分發(fā)渠道之外的一個(gè)新途徑。

　　如今，隨著各行業(yè)的不斷融合，各種“聯(lián)動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)模式層出不窮，而從某種程度上來(lái)說(shuō)，手游與傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)展異業(yè)合作也是聯(lián)動(dòng)的一種，或許這也將成為今后手游營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)之一。