“跳票”一年后，《保衛(wèi)蘿卜3》總算要回歸了。

　　日前，保衛(wèi)蘿卜官方宣布《保衛(wèi)蘿卜3》將于今年6月全面上線。

　　過去一年，《保衛(wèi)蘿卜》遭遇了玩家流失的尷尬。財(cái)報(bào)顯示，飛魚科技的2015年廣告收益較上財(cái)年減少約23.4%，“主要由于《保衛(wèi)蘿卜》及《保衛(wèi)蘿卜2》進(jìn)入預(yù)計(jì)壽命晚期，其活躍用戶數(shù)日亦正在下降”。

　　“失之東隅，收之桑榆”，在玩家流失同時(shí)，保衛(wèi)蘿卜在IP運(yùn)營(yíng)上卻取得一定進(jìn)展。而在《保衛(wèi)蘿卜3》回歸檔口，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬專訪“保衛(wèi)蘿卜”之父、飛魚科技總裁陳劍瑜，聽他談?wù)劶磳⒚媸赖摹侗Ｐl(wèi)蘿卜3》如何續(xù)命，以及如何把一根蘿卜打造成“網(wǎng)紅”。

　　“跳票實(shí)在情非得已”

　　《保衛(wèi)蘿卜》第三代推出時(shí)間隔得有些長(zhǎng)，也是不得已。我們要增加很多內(nèi)容，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來越高。騰訊(獨(dú)家代理)那邊也想早點(diǎn)上線，但是我們覺得要等到產(chǎn)品做到足夠滿意。

　　《保衛(wèi)蘿卜3》的產(chǎn)品挑戰(zhàn)很大。一代是單機(jī)，二代是弱聯(lián)網(wǎng)，三代是強(qiáng)聯(lián)網(wǎng)游戲。一個(gè)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)好不好，第一關(guān)是它的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性不好就談不上體驗(yàn)，這一點(diǎn)我們要求很高，希望把穩(wěn)定性做到極致。此外，騰訊有很多資源，這款新產(chǎn)品可能做到一個(gè)很大的量級(jí)，因此我們也要為更大的體量負(fù)責(zé)。

　　因此，在產(chǎn)品上，我不希望為完成KPI而去妥協(xié)，產(chǎn)品至少要做到自己滿意。而騰訊也非常尊重我們，給了充足的時(shí)間和配合。

　　“游戲生命周期并非市場(chǎng)決定”

　　很多人認(rèn)為休閑游戲只有三個(gè)月到半年的生命周期，其實(shí)他們忽略了一點(diǎn)：游戲的生命周期并非由市場(chǎng)決定，而取決于這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底想做多久。

　　游戲肯定有生命周期，但它可以通過迭代永久存在，當(dāng)然前提是要有好的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。比如，一個(gè)系列電影一年上映一部，很快就沒人看了，但如果幾年上映一部，大家還會(huì)看。它會(huì)不斷從一個(gè)平臺(tái)期走向下一個(gè)平臺(tái)期，因?yàn)橛脩魰?huì)疲勞，而你所面臨的挑戰(zhàn)是能把這個(gè)平臺(tái)期做多長(zhǎng)。

　　如果說中國(guó)塔防類游戲的話，《保衛(wèi)蘿卜》系列至今還是排第一的游戲。但如果問我們到哪天算成功，這不好回答，我只能說在某個(gè)階段做到了什么位置。

　　我第一次創(chuàng)業(yè)，是參與創(chuàng)立美圖公司。我跟吳欣鴻(美圖CEO)從小就認(rèn)識(shí)，高中時(shí)我倆同桌，一起畫畫，一起學(xué)習(xí)，一起做互聯(lián)網(wǎng)。美圖的起步很好，現(xiàn)在也是一家挺成功的公司。

　　美圖公司一直都發(fā)展得很不錯(cuò)，但我后來還是選擇創(chuàng)立了游戲公司，因?yàn)楫?dāng)我接觸游戲后，我發(fā)現(xiàn)它更能滿足我的創(chuàng)作需求。這顯然更符合我的專業(yè)興趣方向。

　　“創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)”

　　五年前，阿飛(姚劍軍，飛魚科技CEO)從廈門飛到北京找團(tuán)隊(duì)，開發(fā)《神仙道》手游。他很早就在做游戲，移動(dòng)端轉(zhuǎn)型也很早。我?guī)退饬艘婚g辦公室，沒事他就過來找我喝茶。有一段時(shí)間，《神仙道》頁游的數(shù)據(jù)特別好，收入也很可觀。我說自己還有一些朋友，看看能否幫阿飛攢支團(tuán)隊(duì)。

　　起初，我們篩選出了5個(gè)草擬方案。塔防是里面最難的一個(gè)。當(dāng)時(shí)阿飛開玩笑說，塔防太難了，如果我們是為了鍛煉團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)先做一個(gè)“連連看”。但我覺得這不是一個(gè)完全初級(jí)的團(tuán)隊(duì)，有能力去挑戰(zhàn)像塔防這類復(fù)雜的產(chǎn)品。

　　后來，給我信心的是《植物大戰(zhàn)僵尸》這款游戲。它是休閑塔防，很多女性用戶都在玩。所以我就認(rèn)定，女性用戶可以接受塔防游戲，她們需要更復(fù)雜一點(diǎn)的游戲，而不只是玩連連看。

　　當(dāng)時(shí)，大家都覺得塔防就是男性用戶的菜，就應(yīng)該是戰(zhàn)爭(zhēng)題材，沒人朝著可愛方向做。而我們偏要往可愛的方向走，這其實(shí)是在創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)。

　　看起來，《保衛(wèi)蘿卜》就是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的Q版游戲，平淡無奇，但它卻讓用戶真正沉迷進(jìn)去，這并不容易做到。有很多的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)在里面。

　　最早，《保衛(wèi)蘿卜》里面許多的元素都是我參與設(shè)計(jì)的，包括前期的一些怪物和塔的原型是我親手畫的。在這個(gè)過程中，我體會(huì)到了游戲創(chuàng)作的樂趣，也給用戶帶來了快樂。

　　它的口碑傳播也非常厲害，讓我體會(huì)到了數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)的成就感。起初，我預(yù)計(jì)能做一千萬用戶，每天有幾十萬人來玩就不錯(cuò)了。結(jié)果它的實(shí)際表現(xiàn)比預(yù)期高了近10倍，用戶規(guī)模過億，DAU(日活)也超千萬?！侗Ｐl(wèi)蘿卜》和《保衛(wèi)蘿卜2》加起來差不多有3億安裝量。

　　2013年底，阿飛又來北京，一進(jìn)辦公室就跟我說，“要不咱們兩家公司合并了吧”，我說好。我們的談判就用了一秒鐘，因?yàn)樵缇拖胪?，這是1+1>2的事情，大家在一起也開心。

　　所以，這根蘿卜的力量很大，大到成就了整個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)。

　　“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”

　　我跟阿飛對(duì)游戲熱愛的角度不同。他屬于專業(yè)的游戲玩家，對(duì)游戲的玩法和邏輯比較在行。而我偏向視覺和用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，主要對(duì)游戲的美術(shù)創(chuàng)意，表現(xiàn)力和用戶體驗(yàn)很感興趣。

　　我們?cè)谧鼋巧O(shè)計(jì)的時(shí)候，對(duì)世界觀的設(shè)定是非常細(xì)致的。有一些用戶在游戲里是感覺不到的，比如那個(gè)女蘿卜有潔癖，我們很早就把這些細(xì)節(jié)做好了。所以，蘿卜這個(gè)IP會(huì)讓人非常有畫面感。它長(zhǎng)得就像動(dòng)畫片里的角色，然后還有一個(gè)女蘿卜、一個(gè)胖蘿卜、一個(gè)老蘿卜，這也很像動(dòng)畫片的人設(shè)結(jié)構(gòu)。

　　蘿卜這個(gè)形象如何才能更好地被接受?它很具象，并且沒人做過類似的IP。一個(gè)IP的成功與否，就是大家聽到這個(gè)名字能否想起這個(gè)東西說，“就是它”。比如只要提到蘋果，大家第一反應(yīng)肯定是蘋果手機(jī)這個(gè)品牌。如果再去做一個(gè)蘋果，就很難成功。

　　中國(guó)有句話叫“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，我們比較巧妙的是就用蘿卜占了這個(gè)坑。

　　很少人做過蘿卜的形象，而它被擬人化后其實(shí)可以做得非常可愛。而且這個(gè)形象不摻雜中國(guó)本土文化，它不是來自中國(guó)的傳說。換句話說，它非中國(guó)傳統(tǒng)獨(dú)有，而是一個(gè)可以讓全球用戶都認(rèn)知的形象。

　　一個(gè)能夠全球走紅的形象，很大程度上是源于可愛的形象，比如Hello Kitty、機(jī)器貓和小黃人。所以卡通的、足夠可愛的蘿卜符合做成一個(gè)全球化知名IP的條件。

　　當(dāng)然，這些需要從頭就考慮好。如果我們不把它做成這個(gè)樣子，而是一個(gè)細(xì)長(zhǎng)蘿卜，就不可愛。把它做成一個(gè)拿著劍穿著盔甲的形象，可能會(huì)在一些人群中流行，但很可能就不是一個(gè)合家歡的、全球流行的東西。

　　“做IP是一件長(zhǎng)線的事”

　　對(duì)于“保衛(wèi)蘿卜”這個(gè)品牌來講，我們最大的轉(zhuǎn)變思路是把IP當(dāng)成核心，而不是某個(gè)產(chǎn)品。IP就是我們的產(chǎn)品，無論游戲、動(dòng)畫電影還是玩具周邊，全都圍繞這個(gè)個(gè)IP來做。

　　公仔是找德國(guó)的NICI公司合作，文具是找的法國(guó)的馬培德公司合作。我們的IP應(yīng)在這個(gè)程度上去發(fā)揮，也希望它能跟著國(guó)際一線企業(yè)走，達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。我們不要求現(xiàn)在的收益最大化，首先要考慮是如何提供最好的產(chǎn)品。

　　IP的收益一定是長(zhǎng)線的事情，IP的發(fā)展也是長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)過程。如果現(xiàn)在不本著長(zhǎng)線思路，就很容易損耗IP價(jià)值，這也就沒法長(zhǎng)久持續(xù)。

　　我們也有把《保衛(wèi)蘿卜》做成動(dòng)畫電影的想法。動(dòng)畫電影是最接近我夢(mèng)想的事情。現(xiàn)在，我們?cè)谧銮捌冢约合茸鲆粋€(gè)樣片，然后再評(píng)估可能需多長(zhǎng)時(shí)間。

　　好萊塢很多成功的3D動(dòng)畫電影，開發(fā)時(shí)間至少3年。這并不是他們做的慢，而是需要用心地做前期準(zhǔn)備和細(xì)節(jié)。而我也會(huì)用最初做《保衛(wèi)蘿卜》游戲時(shí)的心態(tài)去做這件事。

　　至于時(shí)間，我認(rèn)為，至少兩三年，五年也不嫌多。

　　“不會(huì)只有一家迪士尼”

　　卡通動(dòng)漫形象IP的價(jià)值其實(shí)是最穩(wěn)固可靠的。首先這個(gè)形象是虛擬的，并且沒有壽命限制，IP也相對(duì)永久。這個(gè)方向上做得最好的就是迪士尼。它是很多公司的榜樣或者說是追趕的目標(biāo)。

　　我們可以從多個(gè)角度去看迪士尼。它是從卡通動(dòng)畫入手，但是我們可以從游戲入手，現(xiàn)在有很多模式。一些做得好的網(wǎng)劇也開始深化IP去賺錢。大家的側(cè)重點(diǎn)都是為了長(zhǎng)久地留下有價(jià)值的資產(chǎn)權(quán)和IP品牌。

　　我相信都有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上不會(huì)只有一家迪士尼。

　　經(jīng)常有人說“Rovio的迪士尼夢(mèng)碎了”，我持保留意見?！稇嵟男▲B》是一款很休閑的小游戲，它能做到今天的狀態(tài)——讓一只小鳥被全球人都認(rèn)識(shí)，已經(jīng)很厲害了。他們的電影也快上線，看過預(yù)告后，我覺得很棒。很多人認(rèn)為他們現(xiàn)在就賭這個(gè)電影，其實(shí)也不見得。

　　不管業(yè)內(nèi)人怎么評(píng)判，Rovio做事的態(tài)度是值得我們學(xué)習(xí)的：他們偏理想化才會(huì)讓他們?cè)谏虡I(yè)化上看起來不那么成熟，但小鳥這個(gè)IP很成功。

　　想成為迪士尼不是那么容易的事兒，路很長(zhǎng)?，F(xiàn)在我去看“蘿卜”，它已帶給我們很多價(jià)值，現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)就是怎么讓它能做得更長(zhǎng)久，讓大家知道它是一個(gè)一直在發(fā)展的IP。

　　做IP沒有終點(diǎn)。