《英雄聯(lián)盟》是目前當(dāng)之無(wú)愧是世界上最火的網(wǎng)游，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這款游戲的日均活躍玩家人數(shù)遠(yuǎn)超IOS上超流行的一款軟件“Instagram”，看過(guò)這款游戲直播的玩家人數(shù)要比大熱美劇《權(quán)利的游戲》的總收視人數(shù)還高。

　　另外，這款游戲目前在全球所擁有的玩家數(shù)量已達(dá)6700萬(wàn)，2013年的銷售額為6.24億美元，你或許認(rèn)為其所開發(fā)出來(lái)的利潤(rùn)額已經(jīng)非常可觀，但育碧公司的金融分析師Teut Weidemann卻認(rèn)為這點(diǎn)利潤(rùn)依然很低，其應(yīng)該擁有更高的潛在利潤(rùn)可以挖掘。

　　Teut Weidemann結(jié)合《英雄聯(lián)盟》的第一手?jǐn)?shù)據(jù)和其幕后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，這款游戲所采用的模式主要存在有三大缺陷：第一，免費(fèi)環(huán)節(jié)太多;第二，新英雄發(fā)布時(shí)過(guò)強(qiáng)，玩家買到手后便被削弱;第三，免費(fèi)玩家對(duì)付費(fèi)玩家的轉(zhuǎn)換比率過(guò)低，僅為3.75%。Teut Weidemann還就這三個(gè)缺點(diǎn)對(duì)該游進(jìn)行了詳細(xì)分析。

　　No.1：《英雄聯(lián)盟》的玩家

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，LOL的大部分玩家為男性，并且大部分玩家沒(méi)有大學(xué)文憑——因?yàn)樵S多玩家尚未達(dá)到上大學(xué)的年齡。

　　目前，游戲擁有6700萬(wàn)玩家，幾乎是2013年12月時(shí)的兩倍。其日均活躍玩家人數(shù)為2700萬(wàn)，而這一數(shù)字是全球超火IOS軟件Instagram日均使用人數(shù)的4倍。

　　這款游戲擁有雙貨幣系統(tǒng)，即，“軟通貨”，也就是所謂游戲內(nèi)的金幣，玩家通過(guò)比賽對(duì)戰(zhàn)獲取;還有“硬通貨”，歐美服稱為Riot點(diǎn)，國(guó)服俗稱點(diǎn)券，玩家需要花現(xiàn)金兌換。

　　Riot公司每隔幾個(gè)月便會(huì)發(fā)布一個(gè)新英雄，玩家可以分別使用兩種貨幣購(gòu)買，而每周還有限免英雄供玩家體驗(yàn)。Weidemann還表示，玩家會(huì)在游戲之初獲得一些永久免費(fèi)英雄，而這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)橛螒騼?nèi)英雄太多，玩家想要贏就需要以此為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)一步了解這款游戲。老英雄隨著價(jià)格的下調(diào)在不斷貶值，與此同時(shí)，新發(fā)英雄也會(huì)因平衡性改動(dòng)而變?nèi)酢?

　　No.2：《英雄聯(lián)盟》中的英雄

　　Weidemann說(shuō)：“Riot發(fā)布的新英雄在一開始過(guò)于強(qiáng)大，因此英雄一出，一些玩家便會(huì)立即購(gòu)買。此后的一周，Riot便會(huì)下調(diào)其售價(jià)，然后緊接著便會(huì)對(duì)其進(jìn)行“平衡性調(diào)整”。Riot除了削弱了玩家剛買到手的新英雄，還會(huì)降低以前發(fā)布的一些舊英雄的價(jià)格。我感覺(jué)這是一種欺騙的手段，玩家怎能忍得了呢?”

　　Riot曾經(jīng)承認(rèn)其所采用的做法的確如此，但玩家似乎對(duì)此并不在意，盡管這種做法會(huì)令許多玩家在購(gòu)買第一個(gè)英雄時(shí)很難下決定買誰(shuí)。想熟練掌握這款游戲絕非易事，更甚的是，LOL的聊天環(huán)境中還充斥著大量臟話連篇的“小學(xué)生”。而這可苦了新手玩家，本來(lái)就玩不好，被殺挨虐，還要忍受挨罵地精神折磨，Riot又不得不想出各種招子來(lái)“封上”那些無(wú)良玩家的嘴。

　　Riot會(huì)向玩家出售英雄的皮膚，但新手玩家卻很難通過(guò)一些皮膚辨認(rèn)出其英雄是誰(shuí)，即便或許他們已經(jīng)掌握了該英雄的玩法。事實(shí)上，Riot在游戲內(nèi)對(duì)英雄皮膚所做展示并不全面，玩家需要把英雄買到手，或到視頻網(wǎng)站上搜索查看，才能擁有較為直觀的感受?？傮w來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲?qū)嵲陔y學(xué)：“你甚至在一開始都不知道自己都在做些什么?！?

　　No.3：免費(fèi)內(nèi)容過(guò)多?

　　截止2013年，《英雄聯(lián)盟》的整體表現(xiàn)為：總注冊(cè)用戶達(dá)7000萬(wàn)(從2009算起)、3200萬(wàn)月活躍用戶、1200萬(wàn)日活躍用戶、300萬(wàn)最高同時(shí)在線用戶、每位用戶的平均消費(fèi)為1.32美元、以及6.24億美元的銷售額。

　　而相比其他比較流行的免費(fèi)模式游戲，玩家平均的消費(fèi)額大約為35美元。但LOL有著120萬(wàn)的付費(fèi)玩家(即，游戲內(nèi)消費(fèi)過(guò)的玩家數(shù)量)，其免費(fèi)玩家對(duì)付費(fèi)玩家的轉(zhuǎn)換率卻僅為3.75%。

　　“通常情況下，免費(fèi)模式游戲的免費(fèi)玩家對(duì)付費(fèi)玩家的轉(zhuǎn)換率在15%-25%之間，而《坦克世界》甚至達(dá)到30%。雖然《坦克世界》的玩家數(shù)量?jī)H為L(zhǎng)OL的1/3，但二者的銷售額卻持平?！?

　　因此，Weidemann認(rèn)為，LOL中的免費(fèi)內(nèi)容過(guò)多，若是換一種商業(yè)模式，即便是玩家的數(shù)量再少一些，Riot的銷售額也會(huì)大幅增加，但他們并沒(méi)有選擇那么做。